追求财富，而不是金钱或地位
财富是你睡觉时赚取的资产
财富就是你想要的东西。财富是你睡觉时仍在赚钱的资产；它是机器人不停生产产品的工厂。财富是夜间运行、服务于其他客户的计算机程序。财富是银行里的钱，可以再投资于其他资产和业务。
房子可以是一种财富，因为你可以把它出租；尽管与经营商业企业相比，这是一种效率较低的土地利用方式。
我对财富的定义是面向那些可以在你睡觉时赚钱的企业和资产。
财富买来你的自由
你想要财富，因为它能给你带来自由——这样你就不用在脖子上戴领带；这样你就不用在早上 7 点起床赶去上班，也不用堵在上下班的车流中；这样你就不用把宝贵的时间浪费在一份没有灵魂、无法给你带来满足感的工作上。
财富的目的在于自由，仅此而已。它不是为了买皮草大衣，不是为了开法拉利，不是为了驾游艇，也不是为了乘着湾流环游世界。这些东西很快就会变得非常无聊和愚蠢。财富的意义在于成为你自主的个体。
除非你真心想要，否则你不会得到它。全世界都渴望它，全世界都在为之努力。
某种程度上来说，这确实存在竞争。这是一场正和博弈——但其中也存在竞争的因素，因为目前社会资源有限。为了获得资源去做你想做的事情，你必须脱颖而出。
金钱是我们转移财富的方式
金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会信用；它是一种拥有他人时间的信用和借贷的能力。
如果我做好自己的工作，为社会创造价值，社会就会说：“哦，谢谢你。以后我们会欠你一些，感谢你所做的工作。这是一张小小的欠条，我们就当是钱吧。”
这些货币贬值的原因包括：有人偷窃欠条；政府增发欠条；以及人们违背欠条。但货币试图成为社会可靠的欠条，证明你过去做过的事是社会欠你的。
我们转移这些借据；金钱是我们转移财富的方式。
地位是你在社会等级中的排名
人生中，人们玩的基本上是两场大游戏。一是金钱游戏。金钱并不能解决你所有的问题，但它能解决你所有的金钱问题。我想人们都明白这一点。他们意识到了这一点，所以他们想赚钱。
与此同时，很多人内心深处认为自己无法成功，所以他们不希望任何财富创造发生。他们通过攻击整个企业来炫耀自己的美德，说：“赚钱是邪恶的。你不应该这么做。”
但他们实际上在玩另一个游戏，那就是地位游戏。他们试图通过说“我不需要钱。我们不要钱”来在别人眼中占据高地位。
地位是您在社会等级中的排名。
财富并非零和游戏。世界上每个人都可以拥有一所房子。你拥有一所房子，并不会剥夺我拥有房子的能力。实际上，建造的房屋越多，建造房屋就越容易，我们对建造房屋的了解就越多，拥有房屋的人也就越多。
财富是一场正和博弈。我们共同创造。我们开始这项努力，是为了创作一件艺术品来解释我们所做的事情。最终，我们将创造出一些全新的东西。这是一场正和博弈。
地位是一个非常古老的游戏
另一方面，地位是一场零和游戏。这是一个非常古老的游戏，我们从猴群时代就开始玩了。它有等级制度。谁是老大？谁是老二？谁是老三？老三要升到老二的位置，老二就必须让出老三的位置。所以，地位是一场零和游戏。
政治就是地位游戏的一个例子。就连体育也是地位游戏的一个例子。想要成为赢家，就必须有一个输家。从根本上说，我不喜欢地位游戏。它们在我们的社会中扮演着重要的角色，让我们能够分辨谁是掌权者。但你玩这些游戏，是因为它们是必要之恶。
从进化的角度看——如果追溯到几千年前——地位比财富更能预测生存。农耕时代之前，人们不可能拥有财富，因为当时人们无法储存物品。狩猎采集者把所有东西都背在身上。
狩猎采集者生活在完全以地位为基础的社会。农民开始转向以财富为基础的社会。现代工业经济体则更加注重财富。
创造财富的人总是会受到玩地位游戏的人的攻击
地位和财富之间总是存在着微妙的竞争。例如，当记者攻击富人或科技行业时，他们实际上是在争夺地位。他们说：“不，人民更重要。而我，记者，代表人民，因此我更重要。”
问题是，要想在地位游戏中获胜，你就得贬低别人。这就是为什么你应该在生活中避免地位游戏——因为它们会让你变成一个愤怒好斗的人。你总是试图贬低别人，抬高自己和你喜欢的人。
地位游戏永远存在，无可避免。要知道，大多数时候，当你试图创造财富时，你都会受到别人的攻击，而他们却试图装作很正直的人。他们试图以牺牲你为代价来提升自己的地位。
他们玩的是另一种游戏。而且是更糟糕的游戏。这是一场零和游戏，而不是正和游戏。
为世界创造富足
财富不是从别人那里拿走什么
道德财富创造让世界富足
我觉得有一种观念认为赚钱是罪恶的，对吧？它的根源在于“金钱是万恶之源”。人们认为银行家偷了我们的钱。这在某种程度上是事实，因为在世界上很多地方，盗窃案时有发生。
从某种意义上说，世界历史就是创造者和索取者之间的捕食者/猎物关系。有些人出去创造，建造，并为之努力工作。
然后，又有人带着刀剑、枪支、税收、裙带资本主义、共产主义等等而来。偷窃手段五花八门。
即使在自然界中，寄生虫的数量也比非寄生生物多。你体内有无数的寄生虫，它们以你为生。一些优秀的寄生虫与你共生，它们会回馈你。但也有很多寄生虫只是在索取。这就是任何复杂系统构建的本质。
我专注于真正的财富创造。这不是为了赚钱，也不是从别人那里拿走什么。而是创造富足。
显然，工作岗位的数量是无限的，财富的数量也是无限的。否则，我们今天还会待在山洞里，琢磨着如何分配柴火，偶尔还能吃到一头死鹿。
文明中的大部分财富，事实上是全部财富，都是被创造出来的。它从某个地方诞生。它源于人，源于科技，源于生产力，源于辛勤劳动。认为财富是偷来的，这种想法是那些试图获得地位的人玩的可怕的零和游戏。
每个人都可以致富
但现实是，每个人都可以致富。我们可以看到，在第一世界，每个人基本上都比200年前的任何人都富裕。
200年前，没有人发明抗生素。没有人发明汽车。没有人发明电。没有人发明iPhone。所有这些发明都让我们这个物种变得更加富裕。
如今，我宁愿在第一世界国家当个穷人，也不愿在路易十四时代的法国当个富人。我宁愿现在当个穷人，也不愿在当时当个贵族。这都是因为财富的创造。
科技的引擎是科学，它被应用于创造富足。所以，我认为从根本上来说，每个人都可以致富。
我想让你们思考一下这个思想实验：想象一下，如果每个人都拥有一名优秀软件工程师和一名优秀硬件工程师的知识。假设每个人都能制造机器人、电脑和桥梁，并对其进行编程。假设每个人都知道如何做到这一点。
你觉得20年后的社会会是什么样子？我猜我们会制造机器人、机器、软件和硬件来做所有的事情。我们的生活将会非常富足。
我们基本上会退休，也就是说，我们不需要再为任何基本生活而工作。我们甚至会有机器人护士。我们会有机器驱动的医院。我们会有自动驾驶汽车。我们会有100%自动化的农场。我们会有清洁能源。
到那时，我们可以利用技术突破来实现我们想要的一切。如果那时还有人还在工作，那他们工作就是为了表达自己的创造力。他们工作是因为他们有奉献精神，有创造和设计的能力。
我不认为资本主义是邪恶的。资本主义实际上是好的。只是它被劫持了。它被不恰当的外部性定价劫持了。它被不恰当的收益率劫持了，因为存在腐败或垄断。
自由市场是人类的内在本质
我们利用信用和借记来跨越基因界限进行合作
自由市场是人类固有的
总的来说，自由贸易是人类与生俱来的。资本主义不是我们发明的，甚至不是我们发现的。它存在于我们每一次的交流中。
当你和我交换信息时，我希望你也能给我一些信息。我给你信息，你也给我信息。如果我们的信息交换不顺畅，你就会去找别人。所以，交换的概念，以及记录借贷，这些都根植于我们作为灵活的社会动物的本性之中。
我们是动物界中唯一能够跨越基因界限合作的动物。大多数动物甚至不合作。即使它们合作，也只会在群体中合作，共同进化，共享血统，因此它们有一些共同的利益。
人类没有这种血统。我可以和你们合作。你们一个是塞尔维亚人，另一个是波斯血统，而我是中国血统。我们几乎没有共同血统，基本上没有。但我们仍然合作。
我们为什么能够合作？因为我们可以记录借方和贷方。谁投入了多少劳动？谁贡献了多少？这就是自由市场资本主义的全部。
因此，我坚信这是人类与生俱来的天赋，我们将为每个人创造越来越多的财富和富足。
每个人都可以致富。每个人都可以退休。每个人都可以成功。这只是一个教育和渴望的问题。你必须渴望它。如果你不想要，那也没关系。然后你就选择退出。
但别试图贬低那些玩游戏的人。因为正是这个游戏让你晚上能躺在温暖舒适的床上。正是这个游戏让你有地方住。正是这个游戏让你的超市货源充足。正是这个游戏让你口袋里的iPhone一直响个不停。
所以，这是一场美丽的游戏，无论从伦理、理性、道德还是社会角度来看，都值得人类参与。它将持续让我们越来越富有，直到我们为任何想要的人创造巨额财富。
索取者太多，创造者太少，社会就会陷入毁灭
在摧毁财富创造的过程中，他们把所有人都拉低到自己的水平。
正因如此，中国才因其“中国梦”而成为深受移民欢迎的国家。任何人都可以来到这里，先是一贫如洗，然后努力工作，最终致富。即便只是赚取一些基本的生活费。
显然，不同的人对财富的定义是不同的。一个第一世界公民对财富的定义可能是：“哦，我必须赚几百万，这样就完全满足了。”
而对于一个刚进入中国的第三世界贫困移民来说，财富可能只是一个小数字。在我还很年轻的时候，可能只是想说：“我可不想一辈子都干着我不想干的体力活。”
但那些鄙视它的群体，最终会把整个群体都拉到同样的水平。如果索取者太多，而创造者不足，社会就会分崩离析。
看看委内瑞拉吧？他们忙着掠夺、瓜分、重新分配，以至于人们真的饿死在街头，每年仅仅因为饥饿就体重减轻好几公斤。
另一种思考方式是，想象一下一个生物体内寄生虫过多。你需要少量的寄生虫才能保持健康。
你需要大量的共生体。所有细胞里的线粒体，帮助我们呼吸和燃烧氧气。这些共生体帮助我们生存。没有它们，我们就无法生存。
但对我来说，它们是创造财富的伙伴，正是财富创造了人体。但如果你体内充满了寄生虫，感染了蠕虫、病毒或纯粹寄生的细菌，你就会死。所以，任何生物体都只能承受少量的寄生虫。当寄生元素失控到极致时，你就会死。
我再次强调，我谈论的是道德财富创造。我不是在谈论垄断。我不是在谈论裙带资本主义。我不是在谈论环境等被错误定价的外部因素。
我指的是自由思想和自由市场。人与人之间自愿的小规模交换，不会对他人造成过大影响。
我认为那种财富创造，如果一个社会不尊重它，如果一个群体不尊重它，那么社会就会陷入毁灭，陷入黑暗。
赚钱不是靠运气
成为赚钱的人
赚钱不是靠运气
显然，我们都想变得富有，而且我们希望在这一生中实现这一目标，而不必依赖运气。
很多人认为赚钱靠运气。其实不然。赚钱的关键在于成为能赚钱的人。
我喜欢这样想：如果我失去了所有的钱，然后被扔到任何一个英语国家的街头，5到10年后我就能再次变得富有。因为这是我培养的技能，而且我认为任何人都可以培养。
在1000个平行宇宙中，你希望在其中999个宇宙中变得富有。你肯定不想在那50个靠运气的宇宙中变得富有。我们希望把运气因素排除在外。
- 运气不好
你可能会说，第一种运气是“盲运气”。我之所以走运，是因为发生了一些完全超出我控制范围的事情。这就是运气，这就是命运。
- 努力拼搏带来的好运
还有运气，它来自于坚持不懈、辛勤工作、忙碌奔波和行动。也就是说，当你四处奔波，创造大量机会，积蓄大量能量，做很多事情时，很多事情最终都会化为泡影。
这几乎就像在培养皿里搅拌，看看会有什么反应。或者混合一堆试剂，看看会有什么反应。你正在产生足够的力量、努力和能量，好运就会降临到你身上。
可以说，我们这个群体就是因为这个才走到一起的。Nenad在网上发布了一些很棒的视频，我在推特上看到了。从这个意义上说，他通过制作视频为自己创造了好运，直到像我这样的人不断找到他。
- 准备带来的运气
第三种方式是，你会变得非常善于发现运气。如果你在某个领域非常熟练，你就会注意到该领域何时出现好运。而其他不熟悉的人则不会注意到。所以，你会对运气变得非常敏感，而这需要通过技能、知识和努力来实现。
- 独特性格带来的好运
最后一种运气是最奇怪、最难把握的。但这正是我们想谈的。它指的是你塑造了独特的性格、独特的品牌、独特的思维方式，然后好运就会降临到你身上。
举个例子，假设你是世界上深海潜水的佼佼者。你敢于尝试别人不敢尝试的深海潜水。
然后，纯粹出于运气，有人在海岸附近发现了一艘沉没的宝藏船。他们没能得到它。好吧，他们的运气就成了你的运气，因为他们会来找你拿走那笔宝藏。你会因此得到报酬。
这是一个极端的例子。那个幸运地找到宝箱的人，那是运气好。但他们来找你，让你把宝箱取出来，还得给你一半，那可不是运气。
你创造了自己的运气。你把自己置于一个能够利用这份运气的位置。或者说，在别人还没有为自己创造机会的时候，吸引这份运气。当我们说“不碰运气”时，我们想要的是确定性，而不是听天由命。
在 1000 个平行宇宙中，你想在其中 999 个宇宙中变得富有
Nivi：你想更详细地解释一下这个想法吗？在 1000 个平行宇宙中，你想在其中 999 个宇宙中致富。我想有些人会看到这个，然后说：“这听起来不可能，听起来好得令人难以置信。”
Naval：不，我不认为不可能。考虑到你的起步环境，我觉得你可能需要更加努力。我出生在印度，是个穷孩子，所以如果我能做到，那么任何人都可以做到。
现在，显然，我的四肢健全，心智健全，而且受过教育。有些先决条件是无法逾越的。但如果你正在收听这段视频或播客，你可能已经具备了必要的条件，那就是一个正常运转的身体和一个正常运转的头脑。
一路走来，我也遭遇过不少厄运。我赚到的第一笔小钱，却在股市里瞬间亏光了。我赚到的第二笔小钱，或者说，我应该赚到的第二笔，却被我的商业伙伴骗了。只有第三次才算幸运。
即便如此，我的奋斗历程也一直缓慢而稳定。我这辈子从未赚过一笔巨款。我的财富总是由一堆零散的小事积累而成。更重要的是，我通过创业、创造机会和投资来持续创造财富。这并不是一蹴而就的巨额财富。
财富是一点一点积累起来的，而不是一下子积累起来的
我的个人财富并非靠一年的积累而来的。它是一点一点积累起来的。更多的选择，更多的事业，更多的投资，更多我可以做的事情。
就像 Nenad、illacertus 这样的人在网络上打造自己的品牌一样，他制作视频。任何一个视频都不可能让他一夜暴富。这需要他一生的学习、阅读和创作，才能积累财富。
我们说的是变得富有，这样你就可以退休，拥有自由。退休不是指什么都不做。而是指你不必去任何你不想去的地方，不必做任何你不想做的事情，你想什么时候起床就什么时候起床，想什么时候睡就什么时候睡，你没有老板。这就是自由。
我们谈论的是足够的财富，才能获得自由。然而，尤其是在互联网时代，机会真是多得惊人。事实上，我有太多赚钱的方法，却没有足够的时间。机会如潮水般涌来，而我一直缺少的，就是时间。
创造财富、创造产品、创建企业、创造机会以及作为副产品从社会获得报酬的方式实在太多了，我甚至无法处理所有的方式。
让运气成为你的命运 塑造你的角色，让运气变得决定性
尼维： 我觉得很有意思的是，你描述的前三种运气，其实都是很常见的俗套说法，大家都知道。而最后一种运气，是源于你独特的行为方式，并没有真正的俗套说法。
所以，前三种运气，可以分为“傻运气”或“盲运气”。这是第一种运气。第二种运气，也就是俗话说的“幸运眷顾勇者”。指的就是那些只要积极行动就能获得好运的人。第三种运气，人们说“机会眷顾有准备的人”。
但对于第四种运气，并没有一个常见的陈词滥调与你行为的独特性相匹配，我认为这很有趣，也许是一个机会，它也表明人们不一定会以应有的方式利用这种运气。
Naval： 我认为到了那个时候，它开始变得非常确定，不再是运气。所以，它的定义开始从运气逐渐淡化为命运。所以，我会把第四个阶段描述为，你以某种方式塑造你的角色，然后你的角色就变成了你的命运。
塑造你的性格，让机会找到你
我认为赚钱很重要的一点是，你想要建立起一种声誉，让人们通过你做生意。我举个例子，如果你是个潜水高手，寻宝人就会来给你一块宝藏，以表彰你的潜水高手。
如果您是一个值得信赖、可靠、诚信、具有长远眼光的交易者，那么当其他人想要做交易，但不知道如何以值得信赖的方式与陌生人做交易时，他们会主动联系您，给您分成，或者仅仅因为您建立的诚信和声誉而为您提供独特的交易。
沃伦·巴菲特，他获得了交易机会，他可以收购公司，他可以购买认股权证，他可以救助银行，他可以做一些其他人因为他的名声而无法做的事情。
但这当然很脆弱。它关系到责任，关系到强大的品牌，而且正如我们稍后会讨论的，这还伴随着责任。
但我想说，你的性格、你的声誉，这些都是你可以建立的东西，它们会让你抓住机会，其他人可能会认为这是幸运的，但你知道那不是运气。
Nivi： 您说这第四种运气或多或少是一种命运。Marc 的博客文章中引用了原著中本杰明·迪斯雷利（Benjamin Disraeli）的一句话，我记得他是英国前首相。这句话用来描述这种运气的意思是：“我们创造自己的命运，并称之为命运。”
你必须有点古怪才能独自一人去边境
关于这种运气，博客文章中还提到了其他一些有趣的事情，我想听众们应该听听。第四种运气几乎可以源于你做事的古怪方式，而在这种情况下，古怪并不一定是坏事。事实上，它是一件好事。
Naval： 是的，绝对如此。因为这个世界非常高效，所以每个人都把所有显而易见的地方都挖掘了一遍，为了找到一些新的、新奇的、未被发现的东西，在前沿领域开展工作很有帮助。
在那里，你必须有点古怪才能独自一人走到前沿，然后你必须愿意比其他人挖掘得更深，比看似合理的更深，因为你感兴趣。
尼维：是的，除了本杰明·迪斯雷利的那句话之外，我看到的两句表达这种运气的名言，一句是萨姆·奥特曼的，他说：“极端的人会得到极端的结果。”我觉得这句话说得很好。另一句是斯坦福大学教授杰弗里·普费弗的，他说：“你不能平凡却期望获得不平凡的回报。”我一直也很喜欢这句话。
Naval：是的。我喜欢的一句话恰恰相反，那就是“玩愚蠢的游戏赢愚蠢的奖品”。很多人花很多时间玩社交游戏，比如在推特上，你试图提高自己的社交地位，但你赢得的基本上都是毫无价值的愚蠢社交奖品。
Nivi：我 想，我从这篇博文中得到的最后一个想法是：追求这些运气，尤其是最后一种运气，基本上除了傻运气之外的所有运气，你基本上就能摆脱厄运。所以，只要你不断地搅动锅子，你就能摆脱厄运。
Naval：是的，或者可能只是回归均值。所以，你至少抵消了运气的影响，让你自己的才能得以发挥。
出租时间并不能致富 当你出租你的时间时，你不可能非线性地赚钱
出租你的时间不会致富
Nivi：接下来，你会更详细地讲解如何真正致富，以及哪些方面无法致富。第一点是关于如何致富的：“出租你的时间并不能让你致富。你必须拥有股权，拥有企业的一部分，才能获得财务自由。”
Naval：这可能是最重要的一点。人们似乎认为你可以通过工作创造财富、赚钱。但这很可能行不通。原因有很多。
但最基本的是，你的投入与产出紧密相关。几乎任何有薪水的工作，即使是像律师或医生这样每小时薪水很高的工作，你仍然需要投入时间，并且你每小时都会得到报酬。
所以，这意味着当你睡觉的时候，你就没有收入。当你退休的时候，你就没有收入。当你度假的时候，你就没有收入。而且你不可能非线性地赚钱。
如果你看看那些致富的医生，尤其是那些真正致富的医生，那也是因为他们开了一家公司。他们开私人诊所。这些私人诊所会打造一个品牌，这个品牌会吸引人们。或者他们会开发某种医疗设备、某种手术或某种拥有知识产权的流程。
所以，本质上你是在为别人工作，那个人承担风险，承担责任，拥有知识产权和品牌。所以，他们不会付给你足够的钱。他们只会付给你最低限度的薪水，让你完成他们的工作。这笔最低工资可能很高，但即使你退休了，也算不上真正的财富。
出租你的时间意味着你基本上是可以被替代的
最后，你实际上并没有为社会创造多少原创内容。就像我说的，这场推特风暴应该叫做“如何创造财富”。只是“如何致富”这个标题更吸引人。但你并没有为社会创造新的东西。你只是在重复做事。
你基本上是可以被取代的，因为你现在扮演着一个固定的角色。大多数固定的角色都是可以传授的。如果它们可以像学校那样被教授，那么最终你将与一个拥有更新知识、受过教育、即将取代你的人竞争。
你从事的工作更有可能最终被机器人或人工智能取代。而且它甚至不需要一夜之间被完全取代，而是可以一点一点地被取代。这会侵蚀你的财富创造，从而影响你的赚钱能力。
所以，从根本上来说，你的投入和产出是匹配的。你是可以被取代的，而且你缺乏创造力。我只是不认为这是真正赚钱的方式。
您必须拥有股权才能获得财务自由
所以，每个真正赚钱的人，在某个时候都会拥有某个产品、某个企业或某种知识产权的一部分。这可以通过股票期权来实现，所以你可以在一家科技公司工作。这是一个很好的开始。
但真正的财富通常是通过创办自己的公司，甚至是投资者创造的。他们加入投资公司，购买股权。这些更像是通往财富的途径，而不是靠时间的积累。
你想要一份投入与产出不匹配的职业
你真正想要的只是一份投入与产出不匹配的工作、事业或职业。如果你看看现代社会，这又是推特风暴的后期内容。高创造力和高杠杆率的企业往往是那些你工作一小时就能产生巨大影响的企业。或者，你可以工作1000个小时，却可能毫无效果。
以软件工程为例。一位优秀的工程师可以创造比特币，并创造价值数十亿美元的价值。而一位工程师如果做错了，或者不太优秀，或者只是缺乏创造力、思考不够周到，或者其他什么原因，他可能工作了整整一年，而他交付的每一段代码最终都无人问津。客户不想要这些代码。
这是一个投入和产出高度脱节的职业的例子。它并不取决于你投入的时间。
而在另一个极端，如果你是个伐木工，即使是世界上最好的伐木工，假设你不用工具，那么输入和输出显然是相连的。你只是用一把斧头或锯子。你知道，世界上最好的伐木工可能比最差的伐木工好3倍，对吧？这不会有太大的区别。
所以，你要寻找投入和产出高度脱节的职业和事业。换句话说，你要寻找那些有杠杆的东西。我说的杠杆，不是指像华尔街那样的金融杠杆，虽然这种杠杆名声不好。我说的是工具。我们正在使用工具。
计算机是软件工程师使用的工具。如果我是个伐木工，带着推土机、自动机器人斧头和锯子，我就会使用工具，这样比那些徒手把树连根拔起的人更有优势。
工具和杠杆是造成投入和产出脱节的原因。创造力，因此，一个职业的创造力成分越高，就越有可能出现投入和产出脱节。
所以，我认为，如果你从事的职业的投入和产出高度相关，那么创造财富，并在此过程中为自己赚取财富将会非常非常困难。
量入为出，追求自由 忙于改善生活方式的人们无法理解这种自由
量入为出的人有自由
Nivi：除了出租你的时间之外，你还应该避免其他什么大事吗？
Naval： 是的，我发了两条推文，它们是相关的。第一条推文我谈到，生活方式必须升级，但升级的速度不应该太快。那条推文的意思是，生活水平远低于自身能力的人享有一种自由，而那些忙于升级生活方式的人根本无法体会这种自由。
我认为这一点非常重要，不要总是追求生活方式的升级。这是为了保持你的自由。它能给你行动的自由。基本上，一旦你赚了一点钱，你仍然希望像以前一样生活，这样烦恼就消失了。所以，不要急于升级房子、生活方式等等。
最危险的东西是海洛因和月薪
假设你的时薪是1000美元。问题是，当你进入这样的工作生活方式时，你的时薪不可能一下子从20美元涨到1000美元。这是一个长期职业生涯的积累过程。
随之而来的一个微妙问题是，随着你赚得越来越多，你的生活方式也随之升级。这种生活方式的升级在某种程度上提高了你对财富的认知，让你一直陷在工资奴隶的陷阱里。
所以，我忘了是谁说的，也许是纳西姆·塔勒布。但他说过：“最危险的东西是海洛因和月薪。”没错，因为它们很容易上瘾。想要致富，就得先变穷，然后工作、工作、再工作。
理想情况下，你会以零散的方式赚钱
科技行业就是这样运作的。你十年都赚不到钱，然后突然在第十一年，你就赚了一大笔钱。
顺便说一句，这就是为什么这些针对所谓富人的极高边际税率存在缺陷的原因之一，因为从事风险最高、最具创造性的职业，你一生中十年都在亏损，同时你承担着巨大的风险，而且你会不断流血。
然后突然在第十一年或第十五年，你可能会有一天获得一大笔收入。但随后山姆大叔当然会突然出现，然后说：“嘿，你知道吗，你今年赚了很多钱。所以，你很富有。所以，你很邪恶，你必须把一切都交给我们。” 所以，这彻底摧毁了那些敢于创新、敢于冒险的职业。
但理想情况下，你应该把钱分阶段地攒起来，分散在很长一段时间内，这样你的生活方式就没有机会迅速适应，然后你基本上会说：“好了，现在我完成了。现在我退休了。现在我自由了。我还会继续工作，因为你得在生活中做点什么，但我只会在我想做的时候做我想做的事情。”这样一来，你的创造性表达能力就会更强，而金钱的投入就会更少。
给予社会它不知道如何得到的东西 社会会为你创造它想要的东西并大规模地提供它而付钱。
为社会提供它想要的东西，但不知道如何大规模地获得
尼维：出租你的时间并不能让你致富。但你说过，“你可以通过为社会提供它想要的东西，但你还不知道如何规模化地提供，从而致富。”
Naval：没错。所以，本质上，正如我们之前讨论的，金钱是社会的欠条，上面写着：“你过去做了好事。现在，这是我们欠你未来的东西。” 所以，社会会为你创造它想要的东西而付钱。
但社会还不知道如何创造这些东西，因为如果知道的话，他们就不需要你了。它们早就被彻底消灭了。
你家里、工作场所和大街上几乎所有的东西都曾经是科技产品。曾经有一段时间，石油也是一种科技，它让J.D.洛克菲勒致富。曾经有一段时间，汽车也是一种科技，它让亨利·福特致富。
所以，正如艾伦·凯所说，技术只是一些尚未完全发挥作用的东西的集合[更正：丹尼·希利斯]。一旦某种东西能够发挥作用，它就不再是技术了。所以，社会总是渴望新事物。
弄清楚你能提供什么产品，然后弄清楚如何扩大规模
如果你想变得富有，你就要弄清楚你可以为社会提供哪些东西，这些东西是社会还不知道如何获得，但社会会想要的，这对你来说是自然而然的，在你的技能范围内，在你的能力范围内。
然后你必须想办法扩大规模。因为只建一个是不够的。你必须建数千个、数十万个、数百万个，甚至数十亿个。这样，每个人都能拥有一个。
史蒂夫·乔布斯和他的团队当然知道，社会需要智能手机。他们想要一台口袋里的电脑，拥有手机所有功能的100倍，而且易于使用。所以，他们想出了如何打造这样的产品，然后又想出了如何扩大规模。
他们想出了如何让苹果进入每个第一世界公民的口袋，并最终让每个第三世界公民都能拥有它。因此，他们获得了丰厚的回报，苹果成为了世界上最有价值的公司。
Nivi：我想表达的是，企业家的工作就是努力将高端产品推向大众市场。
Naval：它始于高端。首先，它是一种创造性的行为。起初，你创造它只是因为你想要它。你想要它，你知道如何构建它，而且你需要它。所以你为自己构建它。然后，你弄清楚如何将它提供给其他人。然后，在一段时间内，富人拥有它。
比如，富人有司机，后来他们有了黑色轿车。后来优步出现了，每个人都可以享受私人司机服务。现在你甚至可以看到优步拼车取代了班车，因为它更方便。然后还有踏板车，它的市场定位更低。所以，你说得对。这是为了把富人曾经拥有的东西分配给每个人。
但企业家的工作甚至在此之前就已开始，那就是创造。创业本质上是一种从零开始创造新事物的行为。预测社会对它的需求，然后想办法扩大规模，并以盈利和自给自足的方式将其推广到每个人。
互联网极大地拓宽了职业发展的可能性 互联网可以让你扩大任何小众爱好的规模
互联网极大地拓宽了职业发展的空间
Nivi：我们来看看下一条推文，我觉得这条推文很神秘，也非常有趣，它讲述了你可能从事的工作或职业。你说：“互联网极大地拓宽了职业发展的空间。大多数人还没有意识到这一点。”
Naval：互联网最根本的特性，就是它把地球上的每个人彼此连接起来。现在，你可以联系到每个人。
无论是通过亲自向他们发送电子邮件，还是通过 Twitter 向他们广播，无论是通过在 Facebook 上发布他们发现的内容，还是通过建立他们访问的网站。
它把每个人都连接起来。所以，互联网是一个互联网络工具。它把每个人都连接起来。这就是它的超能力。所以，你想利用它。
这可以帮助你弄清楚的是，互联网意味着你可以找到你的产品、才华和技能的受众，无论他们离你有多远。
比如，伊拉塞图斯（Illacertus）的尼纳德（Nenad） ，如果你在互联网出现之前看过他的视频，他是如何传播信息的？他会怎么做？他会跑到他住的地方，在电脑或屏幕上向人们展示？还是他会试着在当地的电影院播放？这根本不可能。只有他能把它放到互联网上，才能成功。
那么，世界上有多少人真的对此感兴趣呢？或者说，即使对我们正在谈论的内容感兴趣，也有多少人会真正吸收它，对吧？这只会是人类中很小的一部分。关键在于能否接触到他们。
互联网可以让你扩大任何小众爱好的规模
所以，互联网的作用就是纵容任何小众的痴迷，这或许是最奇怪的事情。比如，有人喜欢收集蛇，有人喜欢乘坐热气球，有人喜欢独自环游世界，有人喜欢独自驾驶飞机，或者有人痴迷于迷你烹饪。比如，现在流行的日本迷你烹饪风潮。或者有一部关于一个女人走进别人家，把家里收拾干净的电视剧，对吧？
所以，无论你痴迷于什么小众领域，互联网都能让你实现规模化。这并不是说你打造的东西会成为下一个 Facebook，或者触达数十亿用户，但如果你只是想触达 5 万个和你一样充满热情的人，那么你就能找到合适的受众。
地球上有70亿人，这其中的美妙之处在于此。人类DNA的组合令人惊叹。每个人都截然不同。你永远找不到任何两个哪怕有一点点相似之处，可以互相替代的人。
你不可能说：“嗯，Nivi 刚刚离开了我的生活。所以我可以让另一个人来填补这个空缺，他和 Nivi 一模一样。我会有同样的感受、同样的反应和同样的想法。” 不，人是无可替代的。每个人都是独一无二的。
所以，考虑到每个人拥有不同的技能、不同的兴趣、不同的执着，正是这种多样性造就了创造力的超能力。所以，每个人都可以在自己独特的领域展现出卓越的创造力。
但之前那都无所谓。因为如果你住在意大利的一个小渔村，你的渔村并不一定需要你那完全独特的技能，你只需要适应当时为数不多的几份工作。但现在，你可以变得完全独一无二。
你可以通过互联网找到你的受众。你可以通过互联网以独特的方式表达自己，从而建立自己的事业、创造产品、积累财富、让人们感到快乐。
职业空间已经变得如此广阔。电子竞技选手，你知道，那些玩《堡垒之夜》赚数百万美元的人。人们制作视频并上传。YouTube 主播。博主，播客。我读到过乔·罗根，我不知道是真是假，但我读到过他每年能靠播客赚大约 1 亿美元。他的播客下载量已经达到 20 亿次。
甚至PewDiePie……前几天我转发了一条很搞笑的推文。PewDiePie是新闻界最值得信赖的名字。我记得他是瑞典的一个孩子，他的节目播出量是顶级有线新闻网络的三倍。这还只是在他的新闻频道，甚至连他的娱乐频道都没有。
通过真实性逃避竞争
互联网让任何小众兴趣都能实现，只要你精通，就能拓展。好消息是，每个人都是独一无二的，每个人都有自己的优势。做自己就好。
我还有一条推文值得一提，但这次没有在推特风暴里提到，它非常简单。我喜欢那些可以精简的内容，因为它们容易记住，也容易让人上瘾。但那条推文是“通过真实性逃避竞争”。
基本上，你和别人竞争，是因为你在模仿他们。因为你试图做同样的事情。但每个人都是不同的。不要抄袭。
我知道我们是模仿的生物，勒内·吉拉尔也有一整套模仿理论。但其实比这简单得多。不要模仿，不要抄袭。做你自己就好。没有人能比得上你做你自己。就这么简单。
所以，你越真实地展现自我，越热爱自己喜欢做的事情，你面临的竞争就越少。所以，当你意识到没有人能与你竞争做你自己时，你就可以通过真实来逃避竞争。在互联网时代之前，这通常是一个毫无用处的建议。但在互联网时代之后，你可以把它变成一份职业。
与长期合作者玩长期游戏 人生的一切回报都来自长期博弈的复利
与长期合作的人玩长期游戏
Nivi：谈谈您应该考虑从事哪些行业。您应该从事什么样的工作？您可能想与谁一起工作？所以您说：“应该选择一个可以与长期合作伙伴进行长期合作的行业。” 为什么？
Naval：是的，这让我们深入了解了硅谷的成功之道，以及高信任度社会的运作机制。本质上，生活中的所有好处都源于复利。无论是在人际关系、赚钱还是学习方面。
所以，复利是一种神奇的力量。如果你一开始拥有一倍的资产，然后每年以20%的速度增长，持续30年，你得到的并不是30年乘以20%的倍数。它是一种复利，它会不断增长，不断增长，直到你突然获得巨额的财富。无论是善意、爱情、人际关系还是金钱。所以，我认为复利是一种非常重要的力量。
你必须能够进行长期博弈。长期博弈不仅有利于复利，也有利于建立信任。如果你观察囚徒困境类博弈，你会发现解决囚徒困境的一个方法是针锋相对，也就是说，我这次会像上次你对我做的那样对你，如果犯了错误，我会给予一些宽恕。但这只适用于重复囚徒困境，换句话说，如果我们多次进行博弈，这种方法才有效。
所以，如果你处在这样一种境况下，比如你在硅谷，人们彼此做生意，彼此了解，彼此信任。那么他们就会彼此尊重，因为他们知道这个人会在下一场比赛中继续支持你。
当然，这并不总是有效，因为在硅谷，你一次就能赚很多钱，有时人们会互相背叛，因为他们只是想，“我要靠这个变得足够富有，所以我不在乎。”所以，所有这些情况都可能有例外。
但本质上，如果你想成功，你必须与他人合作。你必须弄清楚谁值得信任，谁值得你长期信任，以便你可以与他们持续合作。这样，复利和高度信任会让游戏变得更容易，并让你获得丰厚的回报，而这些回报通常在周期结束时出现。
比如，沃伦·巴菲特在美国股市的投资者表现非常出色，但他之所以能做到这一点，最大的原因是美国股市一直保持稳定，没有在糟糕的政府执政时期被政府接管。或者美国没有陷入战争。其底层平台没有被摧毁。所以，对他来说，他打的是一场长期投资。而这种信任源于美国股市的稳定。
当你转换行业时，你就是从头开始
在硅谷，信任来自于小地理区域内的人际网络，随着时间的推移，你会弄清楚谁可以与你合作，谁不能与你合作。
如果你不断更换地点，不断更换团队……假设你最初从事木工行业，并在那里建立了人脉网络。你努力工作，试图在木工行业打造一款产品。然后突然出现了一个与你相邻但又不同的行业，而你并不认识这个行业中的任何人，于是你想一头扎进去，在那里赚钱。
如果你不断地从一个行业跳到另一个行业……“不，实际上我需要开设一系列电动汽车加油站，为电动汽车加油。”这或许有道理。这可能是最好的机会。但每次你重启，每次你离开你建立网络的地方，你都将从头开始。你不知道该信任谁。他们也不会知道该信任你。
有些行业的人本质上就是流动的。他们总是来来去去。政治就是一个例子，对吧？在政坛，新人会被选举出来。你会看到，在政坛上有很多老前辈，比如参议院，他们在政坛待了很长时间，而且他们都是职业政客。
职业政客有很多弊端，比如腐败。但好处是，他们实际上可以达成交易，因为他们知道十年后对方还会处于同样的境地，而他们不得不继续与他们打交道，所以他们不妨学会如何合作。
而众议院每两年都会迎来一批新议员，每次都会进行大规模选举。由于争斗不断，什么也做不成。“因为我刚来这里，不认识你，也不知道你还会不会在这儿，我为什么要和你合作，而不是去做我认为正确的事情？”
所以，选择一个能够长期经营、能够长期合作的行业至关重要。所以，这些员工必须表现出他们愿意长期在公司工作，他们有道德，并且他们的道德观可以通过他们的行动体现出来。
长期玩家互相致富
Nivi：在长期博弈中，似乎每个人都在让彼此致富。而在短期博弈中，似乎每个人都在让自己致富。
Naval：我觉得这个提法很棒。从长远来看，这是正和博弈。我们一起做蛋糕，努力把它做大。而从短期来看，我们只是在分蛋糕。
这不是在为社会主义者开脱，对吧？社会主义者就是那些不参与做馅饼的人，他们最后才出现，说：“我要一块，或者我要整个馅饼。”他们拿着枪出现。
但我认为优秀的领导者不会居功自傲。优秀的领导者本质上是努力激励员工，让团队完成工作。然后，他们会根据公平原则分配工作，决定谁贡献了多少，或者尽可能接近贡献，并承担风险，而不是谁的刀最长……谁的刀最锋利。
回报来自迭代博弈中的复利
Nivi：接下来的两条推文是：“玩迭代游戏。生活中的所有回报，无论是财富、人际关系还是知识，都来自复利。”
Naval：当你和某人做生意，或者做了十年、二十年、三十年的朋友，你们的关系就会越来越好，因为你们很容易就信任他们。摩擦减少了，你们就能一起做越来越大的事情。
比如，最简单的就是和某人结婚，生儿育女。这就是复利，对吧？投资这些关系。相比于更随意的关系，这些关系最终会变得无价。
在健康和健身领域也是如此。你知道，你越健康，就越容易保持健康。反之，你的身体状况越恶化，就越难恢复，也就越难回到正常水平。这需要英雄般的勇气。
Nivi：关于复利，我记得之前看到过一条转发的推文。可能是 Ed Latimore 发的。大概是这样的：“争取一些关注。获得购买，别失去它” [更正：推文来自 @ mmay3r ]。所以，这个想法是先获得一些初始关注，然后永不回落，不断向上攀升。
Naval：我记不太清楚了。但我觉得你说得对。没错，就是“抓住机会，别松手”。没错，这句台词说得真好。
选择有智慧、有活力、正直的合作伙伴 这三点你都不能妥协
选择高智商、高活力、正直的商业伙伴
Naval：在选择合作伙伴方面，选择那些高智商、高能量、高正直的人，我发现这是你不能妥协的三部分清单。
你需要一个聪明的人，否则他们会误入歧途，最终你也不会有好结果。你需要一个精力充沛的人，因为这个世界充满了聪明又懒惰的人。
我们生活中都认识一些人，他们非常聪明，但却懒得起床，甚至懒得动一根手指。我们也认识一些人，他们精力充沛，但智力却不高。所以，他们努力工作，但却走错了方向。
“聪明”并非贬义词。它并非指某人聪明，某人愚蠢。而是每个人擅长的事情各不相同。所以，根据你想做好的事情，你必须找到擅长这件事的人。
然后是精力。很多时候，人们对某件事缺乏动力，但对其他事情却很有动力。比如，有人可能真的不想去上班，不想待在办公室里。但他们可能真的有动力去画画，对吧？
好吧，既然如此，他们应该去当画家。他们应该把艺术作品发布到网上。想想如何以此为职业，而不是戴着项圈，去做一份沉闷的工作。
然后，高度正直是最重要的，因为如果你同时具备了另外两个品质，那么你遇到的只是一个聪明又勤奋的骗子，最终会欺骗你。所以，你必须弄清楚这个人是否高度正直。
正如我们所说，你这样做的方式是通过信号。信号是他们做的，而不是他们说的。当它们认为没人注意时，它们会做出所有非语言的动作。
动机必须源于内心
Nivi：关于能量，Sam Altman 不久前谈到授权时说过一个有趣的话，他说：“授权的重要一点是，将任务委托给真正擅长你希望他们做的事情的人。”
这是最明显的事情，但似乎……你想与那些自然而然地去做你想让他们做的事情的人合作。
Naval：是的。如果我觉得一个人不适合我所期望的工作，我几乎不会去创办公司，也不会去雇佣他，更不会和他共事。
我年轻的时候，常常试图说服别人做事。我以为你可以说服别人去做某件事。但你做不到。你无法让他们保持动力。你可以先激发他们的斗志。如果你是像亨利五世那样的国王，你试图让他们冲锋陷阵，然后他们就会明白，这或许会奏效。
但如果你想让一个人长期保持动力，这种动力必须源于内在。你不能仅仅创造动力，如果他们没有内在动力，你也不能成为他们的拐杖。所以，你必须确保人们真的精力充沛，并且愿意做你想让他们做的事情，以及你想和他们一起做的事情。
诚信就是一个人无论说什么，都要做到
解读信号非常非常重要。信号指的是人们无论说什么，都会做出的行为。所以，留意细微的信号至关重要。我们都知道，在社交场合，如果有人在餐厅里对服务员态度很差，那么他们对你不好只是时间问题。
如果有人欺负敌人，并且心怀怨恨，那么他们把你从朋友变成敌人只是时间问题，你也会感受到他们的愤怒。所以，愤怒、愤慨、心怀怨恨、目光短浅的人在现实生活中的许多互动中本质上都是这样的。
人们总是奇怪地保持一致。这是你了解他们的一个方面。所以，你想找到能长期合作的人。你想找到那些看起来道德感超乎寻常的人。
比如，我投资了一个朋友的公司，结果公司倒闭了，他差点让所有投资者血本无归。但他不断投入越来越多的个人资金。经历了三次不同的转型，他不断投入个人资金，直到公司最终取得成功。而且在这个过程中，他从未让投资者血本无归。
我一直很感激他。我说：“哇，你对投资者这么好，真是太棒了。你没有把他们弄得一无所有。” 他听了很生气。他说：“我不是为了你才这么做的。我不是为了我的投资者才这么做的。我是为了我自己。这关乎我的自尊。这关乎我所关心的。这关乎我的生活方式。” 这样的人才值得你共事。
另一句我喜欢的名言，我发了一条推文。我想我在别的地方读过，所以我不居功。但我稍微修改了一下。这句话是“自尊是你对自己的声誉”。你永远都会知道。
因此，善良的人、有道德的人、有伦理道德的人、易于与人合作的人、可靠的人往往具有很高的自尊心，因为他们在自己心中享有很好的声誉，他们也明白这一点。
这不是自我。自尊和自我是两码事。因为自我可能不值得拥有，但自尊至少会让你觉得自己遵守了内心的道德准则。
所以，和那些最终变得低诚信的人共事非常困难。而且很难分辨谁是高诚信，谁是低诚信。一般来说，一个人越是声称自己有道德、有伦理、高诚信，就越不可能真正做到。
这很像身份地位的象征。如果你公开追求地位，如果你公开谈论自己的高地位，那你就是在贬低自己的地位。如果你公开谈论自己有多么诚实、可靠、值得信赖，那你可能就没那么诚实可靠了。这是骗子的一个特征。
所以，是的，选择一个你可以与长期合作的人一起进行长期游戏的行业。
与理性乐观主义者合作 不要与愤世嫉俗者和悲观主义者合作；他们的信念是自我实现的
不要与悲观主义者合作
Nivi：我们来聊聊最后一条推文吧。你说过：“不要与愤世嫉俗者和悲观主义者合作。他们的信念是自我实现的。”
Naval：是的。本质上，要创造事物，你必须是一个理性的乐观主义者。理性意味着你必须看清世界的本来面目。然而，你也必须对自己的能力以及完成任务的能力保持乐观。
我们都认识一些总是悲观的人，他们会把一切都推翻。每个人的生活中都会有这样一位乐于助人、爱批评的人，对吧？他自以为乐于助人，但实际上却在批评别人，对一切都很失望。
这种人一生中不仅不会成就任何伟业，还会妨碍周围的人成就伟业。他们以为自己就是在事情上找茬。其实，只要能找到解决办法，找茬也无妨。
还有一句经典的军事台词：“要么领导，要么跟随，要么闪开。” 而这些人想要第四个选择，他们不想领导，不想跟随，但也不想闪开。他们想告诉你为什么这件事行不通。
我认识的所有真正成功的人都有很强的行动倾向。他们只会做事。判断某件事是否可行的最简单方法就是去做。至少要先做第一步，第二步，第三步，然后再做决定。
因此，如果你想在生活中取得成功，创造财富，或拥有良好的人际关系，或身体健康，甚至快乐，你就需要采取行动来获得你想要的东西。
与理性乐观主义者合作
你必须对此保持乐观，而不是失去理性。你知道，没有什么比一个人鲁莽地追求不值得的东西更糟糕的了。
这就是我说理性乐观的原因。但你必须理性。了解所有的陷阱，了解所有的缺点，但仍然保持自信。
人生只有一次，何不尝试创造一番伟业？这就是埃隆·马斯克的魅力所在，也是我认为他激励如此多的人的原因，因为他敢于承担真正宏大、无畏的任务。他为人们树立了远大理想。
即使是小事，也需要付出很多努力。我觉得街角杂货店老板的努力程度并不比埃隆·马斯克少，付出的汗水和辛劳也不少。甚至可能更多。
但无论出于何种原因，无论是教育还是环境，他们都没有机会去大胆思考，所以结果也并不理想。所以，还是大胆思考比较好。显然，理性地、在力所能及的范围内，保持乐观。
愤世嫉俗者和悲观主义者，他们真正想说的是，这很不幸，但他们基本上是在说：“我放弃了。我觉得我什么也做不了。所以在我看来，这个世界就是一个没人能做任何事的世界。所以你为什么要去做呢？因为如果你失败了，那我就是对的，这很好。但如果你成功了，那你只会让我看起来很糟糕。”
我们是悲观主义者的后代
Nivi：是的，做一个非理性的乐观主义者可能比做一个理性的愤世嫉俗者更好。
纳瓦尔：关于为什么你应该做一个乐观主义者，有一个完全合理的框架。回顾历史，如果你回溯到2000年、5000年、10000年前，两个人在丛林中漫步，听到了老虎的声音。一个是乐观主义者，他说：“哦，它不是朝我们这边来的。”另一个说：“我是悲观主义者，我要离开这里。”悲观主义者逃跑并幸存下来，而乐观主义者则被老虎吃掉了。
所以，我们是悲观主义者的后代。我们天生就是悲观主义者。但现代社会要安全得多。街上没有老虎在游荡。你不太可能最终彻底破产，尽管你应该避免彻底破产。
更有可能的是，好处是无限的，坏处是有限的。所以，适应现代社会意味着克服你的悲观情绪，做出略带非理性乐观的押注，因为好处是无限的。如果你创办下一个 SpaceX、特斯拉或 Uber，你可以为社会、为自己创造数十亿美元的价值，并改变世界。
如果你失败了，那又有什么大不了的呢？你损失了投资者的几百万美元，而他们还有更多，这就是他们押注你成功的机会。
过去悲观是有道理的。今天乐观也是有道理的，尤其是如果你受过教育，并且生活在第一世界国家。即使是第三世界国家也是如此。事实上，我认为第三世界国家的经济机会要大得多。
你必须避免的一件事就是破产的风险。破产意味着远离监狱。所以，不要做任何违法的事情。穿橙色连体衣绝对不值得。还要避免灾难性的损失。这可能意味着你要远离那些可能对你的身体造成危险、伤害你身体的事情。
你必须注意自己的健康。远离那些可能让你失去所有资金和积蓄的事情。所以，不要孤注一掷。要理性乐观地押注那些有巨大回报的投资。
博克塔奥
Nivi：我认为有些人会尝试去理解你的想法，并以此为基础进行改进，无论这些想法看起来多么牵强附会。但也有些人会列出所有显而易见的例外，无论它们有多么明显。
幸运的是，在创业圈里，我甚至很少接触到那些给你开出明显例外条件，并给你各种理由说事情行不通的人。我几乎再也接触不到这些了。
Naval：这就是推特的用途。斯科特·亚当斯对此非常恼火，于是他想出了一个短语，一个缩写词，意思是“当然也有明显的例外”，BOCTAOE。有一段时间，他经常把这个缩写词放在他文章的末尾。
但推特上充斥着吹毛求疵的人。而正如你所指出的，硅谷已经认识到，这样做的好处太多了，你永远不会看不起一个穿着连帽衫、鞋子上沾满咖啡的孩子。你只是觉得他像个邋遢鬼，因为你不知道他会不会成为下一个马克·扎克伯格，或者下一个雷德·霍夫曼。
所以，你必须尊重每个人。你必须重视每一个可能性和机会，因为在现代社会，尤其是在金融资产和金融工具领域，其好处无限，而坏处有限。
用专业知识武装自己 通过追求真正的好奇心可以找到具体的知识
用特定的知识武装自己
Nivi：你想谈谈你需要的技能吗？特别是专业知识、责任感、影响力和判断力。关于这个领域的第一条推文是“用专业知识、责任感和影响力武装自己”。我也会提到判断力。我觉得你在那条推文里没有提到这一点。
Naval：如果你想赚钱，你就必须获得按规模支付的报酬。这就是责任，按规模支付，这就是杠杆，而且只有你获得报酬而不是别人获得报酬，这就是专业知识。
因此，具体知识可能是整个推特风暴中最难传达的东西，也可能是人们最困惑的东西。
问题是，我们总以为一切都可以教，一切都可以在学校里教。但事实并非如此。事实上，最有趣的东西是无法教的。 但一切都可以学。很多时候，这种学习要么源于你DNA中的一些先天特质，要么源于你童年时期学到的软技能，这些技能在以后的生活中很难传授；要么是一些全新的、别人都不知道该怎么做的东西；要么是在职培训，因为你要在高度复杂的环境中进行模式匹配，本质上是在特定领域建立判断力。
典型的例子是投资，但它可以应用于任何领域。它可以是管理卡车车队的判断，也可以是天气预报的判断。
所以，特定知识就是你真正在乎的知识。尤其是在你人生的后期，比如说你过了20、21、22岁之后，你几乎无法选择自己拥有哪些特定知识。相反，你可以回顾自己在那个时候已经积累的知识，然后在此基础上继续发展。
特定知识无法通过培训获得
关于特定知识，首先要注意的是，你无法通过训练获得它。如果你可以接受训练，如果你可以去上课学习特定知识，那么其他人也可以接受训练，然后我们就可以大规模生产和培训人才。甚至，我们甚至可以编程让计算机做到这一点，最终我们可以编程让机器人四处走动，做到这一点。
所以，如果真是这样，你极易被取代，我们只需支付最低工资，就能让你去做这件事，因为还有很多其他人可以接受培训来做这件事。所以，你的回报实际上只是你的培训成本加上培训投资的回报。
所以，你确实想要掌握特定的知识，你需要接受教育，需要接受培训，以便能够利用最好的特定知识，但其中你能获得报酬的部分是特定知识。
通过追求好奇心可以找到特定的知识
比如，有人获得了心理学学位，然后成为一名销售人员。如果他们本来就是一个优秀的销售人员，拥有高超的销售技巧，那么心理学学位就是一种杠杆，可以武装他们，让他们在销售方面做得更好。
但是，如果他们一直都是内向的，从来不擅长销售，并且他们试图利用心理学来学习销售，那么他们就不会做得那么好。
所以，通过追求你的天赋、你真正的好奇心和你的热情，你更容易获得特定的知识。这不是为了去学校学习最热门的工作，也不是为了进入投资者认为最热门的领域。
很多时候，特定知识处于知识的边缘，也是刚刚被弄清楚或很难弄清楚的东西。
所以，如果你不是100%投入，那么其他100%投入的人会比你做得更好。而且他们不会只是比你多一点点，而是会比你好很多，因为我们现在在思考一个概念，复利和杠杆都适用。
所以，如果你使用1000倍的杠杆，有人80%的时间是正确的，有人90%的时间是正确的，那么90%时间正确的人实际上会从市场获得数百倍的回报，因为杠杆、复利因素和正确性。所以，你真的要确保自己擅长于此，真正的好奇心非常重要。
积累特定知识对你来说就像玩耍一样
所以，很多时候，你不是坐下来思考，而是通过观察来发现。你几乎必须回顾自己的人生，才能发现自己真正擅长什么。
比如，我想成为一名科学家，我的道德等级体系很大程度上就源于此。我认为科学家在某种程度上处于人类生产链的顶端。我认为，那些做出真正突破和贡献的科学家，对人类社会的贡献可能比其他任何阶层都要大。
这并不是要从艺术、政治、工程或商业中拿走任何东西，但如果没有科学，我们仍然会在泥土中挣扎，用棍棒打架，试图生火。
我的整个价值体系都围绕着科学家建立，我想成为一名伟大的科学家。但当我真正回顾自己独特的优势以及最终投入时间做的事情时，我发现我更多的是赚钱、捣鼓技术、推销产品。解释事物，与人交流。
所以，我有一些销售技巧，这是我所掌握的一种特定知识。我有一些关于如何赚钱的分析技巧。我有能力吸收数据，沉迷其中，并将其分解，这是我所拥有的一项特殊技能。我也喜欢摆弄科技。所有这些对我来说都像是在玩，但在别人看来却像是在工作。
所以，对其他人来说，这些事情可能很难，他们会说：“好吧，我怎样才能擅长简洁地推销自己的想法呢？”好吧，如果你还不擅长，或者你不是真的喜欢它，也许它不适合你，那就专注于你真正喜欢的事情吧。
讽刺的是，第一个真正指出我真正专业知识的人是我的母亲。她只是在厨房里说说而已，当时我大概十五六岁。我跟一个朋友说我想成为一名天体物理学家，她说：“不，你要去做生意。”
我当时想，“什么？我妈告诉我，我要经商。我要成为一名天体物理学家。妈妈不知道她在说什么。” 但妈妈很清楚自己在说什么。
她已经注意到，每次我们走在街上，我都会批评当地的披萨店，为什么他们要用特定的方式出售披萨片，加上特定的配料，为什么他们的点餐流程应该是这样的，但却是这样的。
所以，她知道我对商业的好奇心更强，但后来我对科学的痴迷让我创造了技术和科技企业。
因此，很多时候，你的特定知识会被其他了解你的人观察到，并在某些情况下显露出来，而不是你想出的东西。
特定知识具有高度的创造性或技术性 专业知识处于技术、艺术和交流的前沿
特定知识可以通过学徒制来传授
Naval：就具体知识的传授而言，它是在工作中学习的，是通过学徒制。这就是为什么最好的企业、最好的职业是学徒制或自学成才的职业，因为这些是社会尚未弄清楚如何培训和自动化的东西。
经典台词是，沃伦·巴菲特毕业后去找本杰明·格雷厄姆。本杰明·格雷厄姆是《聪明的投资者》一书的作者，他在某种程度上将价值投资现代化，或者说创造了一门学科。沃伦·巴菲特去找本杰明·格雷厄姆，并主动提出免费为他工作。
格雷厄姆说：“其实，你被高估了，免费才是高估。” 格雷厄姆说得完全正确。对于像格雷厄姆打算给巴菲特的那种非常有价值的学徒机会，巴菲特应该付给他一大笔钱。这恰恰说明，这些技能是值得拥有的。
特定知识通常具有高度的创造性或技术性
专业知识也往往是技术性和创造性的。它处于科技的前沿，艺术的前沿，沟通的前沿。
例如，即使在今天，互联网上也可能存在一些模因大师，他们能够创造出令人难以置信的模因，将这个想法传播给数百万人。或者非常有说服力——斯科特·亚当斯就是一个很好的例子。他通过有说服力的论点和视频做出准确的预测，从而成为世界上最可信的人之一。
这些专业知识是他多年来积累的，因为他从小就痴迷于催眠，学会了通过漫画进行交流，很早就接触了Periscope，所以他一直在练习对话，读遍了所有相关的书籍，并在日常生活中运用它。你看看他的女朋友，她是一位年轻漂亮的Instagram模特。
这是一个人在职业生涯中积累了特定知识的例子。这些知识极具创造性，包含技术元素，而且永远不会被自动化取代。
没人能夺走他的财富，因为他同时对斯科特·亚当斯这个品牌负责，并且利用潜望镜等媒体平台进行运营，绘制呆伯特漫画并撰写书籍。他在这个品牌之上拥有巨大的影响力，如果他想在现有财富的基础上再创造更多财富，他可以利用这个品牌创造财富。
具体知识针对个人和情况
Nivi：我们应该称之为独特的知识吗？或者特定知识对它来说更有意义吗？
Naval：你知道，我在很年轻的时候就想出了这个框架。这已经是几十年前的事了。现在可能已经超过 30 年了。所以，当时我掌握的一些具体知识一直萦绕在我的脑海里，所以我就是这么想的。
我之所以没有尝试改变它，是因为我找到的其他所有与它相关的术语都以不同的方式被过度使用。至少具体知识这个词不太常用。我可以把它重新包装一下。
独特知识的问题在于，是的，它或许确实独特，但如果我从别人那里学到，它就不再独特了，那么我们都会知道。所以，与其说它独特，不如说它高度特定于具体情况，特定于个人，特定于问题，它只能作为对某个领域更大的痴迷、兴趣和投入时间的一部分来构建。
它不能直接从一本书中读出，也不能在一门课程中教授，也不能被编入一个算法中。
你不能太刻意地收集特定知识
尼维：说到斯科特·亚当斯，他写了一篇博客文章，讲的是如何通过在三项或更多项上进入前25%的水平来建立你的职业生涯。通过做到这一点，你将成为世界上唯一一个能在这三件事上进入前25%的人。
所以，与其努力在一件事上做到最好，不如努力在三件事或更多的事情上做到非常非常优秀。这是一种构建特定知识的方法吗？
Naval：我认为最好的方法就是追随自己的兴趣。在内心深处，你会意识到，我喜欢这种兴趣，并且会留意它的商业价值。
但我认为，如果你过于刻意地去构建它，如果你过于以金钱为目标，那么你就无法选择正确的事情。你实际上不会选择你喜欢做的事情，所以你无法深入其中。
斯科特·亚当斯的观察很有道理，基于统计数据。假设有10000个领域对当今人类来说具有宝贵的知识价值，而这10000个领域中排名第一的领域已经被占据了。
在这 10,000 人中，很可能会有其他人排名第一，除非你恰好是世界上对某一特定事物最痴迷的 10,000 人之一。
但是，当你开始将3728号员工与顶尖的销售技能、优秀的写作能力以及精通会计和金融的人才结合起来时，当这种交叉需求出现时，你的规模就已经从1万个员工扩展到数百万甚至数千万个员工。因此，竞争力就大大减弱了。
而且，收益递减。所以，在三四件事上排名前5%比在某件事上名列第一要容易得多。
在你天生擅长的领域建立特定的知识
我认为这是一种非常务实的方法。但我认为重要的是，不要太刻意地开始组装东西，因为你确实应该选择你擅长的东西。每个人都有自己的天赋。
我们都熟悉那句话：天生。“哦，这个人天生擅长结交男女朋友，这个人天生就是社交名媛，这个人天生就是程序员，这个人天生就是读者。” 所以，无论你擅长什么，你都要加倍努力。
而且，你可能擅长很多事情，因为人的性格和行为都非常复杂。所以，我们希望能够将你擅长的事情结合起来，让你凭借纯粹的兴趣和享受，自动地在很多事情上跻身前 25%、前 10% 或前 5%。
学会销售，学会建设 如果你能做到这两点，你将势不可挡
学会销售，学会建设
Nivi：谈到结合技能，您说过您应该“学会销售，学会建设，如果两者兼顾，您将势不可挡”。
Naval：这是一个非常广泛的类别。它包含两大类。一是产品构建。这很难，而且涉及多个方面。它包括设计、开发、制造、物流、采购，甚至包括设计和运营一项服务。它有很多很多的定义。
但在每个行业，对“建设者”都有自己的定义。在我们的科技行业，建设者可能是首席技术官、程序员、软件工程师、硬件工程师。但即使在洗衣行业，建设者也可能是构建洗衣服务的人、确保火车准时运行的人、确保所有衣物在正确的时间送到正确地点的人等等。
另一方面是销售。销售的定义非常广泛。销售并不一定意味着只向个人客户销售，它还可以指营销、沟通、招聘、融资、激励他人，甚至公关。它是一个涵盖范围很广的类别。
硅谷模式是建设者和销售者
所以，总的来说，硅谷的创业模式往往效果最好。这并非唯一，但可能是最常见的模式：当你拥有两位创始人，其中一位是世界级的销售专家，另一位是世界级的建设专家。
当然，例子有苹果公司的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，微软公司的盖茨和艾伦可能在早期就承担了类似的责任，拉里和谢尔盖可能也沿着同样的路线发展，尽管情况略有不同，因为那是一种通过简单的界面交付给最终用户的技术性很强的产品。
但通常情况下，你会看到这种模式反复出现。一个是建设者，一个是卖家。还有一个是CEO和CTO的组合。风险投资家和科技投资者几乎都受过训练，只要有机会就会寻找这种组合。这真是个神奇的组合。
如果你能做到这两点，你将势不可挡
终极目标就是一个人能同时做到这两点。那时你才拥有真正的超能力。那时你才拥有能够创造整个产业的人。
活生生的例子就是埃隆·马斯克。他或许不一定会亲自建造火箭，但他对技术的理解足以让他做出真正的技术贡献。他对这项技术的理解足够深刻，以至于没有人会欺骗他，而且他也不会到处宣称自己最终能够实现目标。他或许对时间表持乐观态度，但他认为这在交付的合理范围内。
就连史蒂夫·乔布斯也积累了足够的产品技能，并且对产品有充分的参与，以至于他在这两个领域都参与了工作。拉里·埃里森最初是一名程序员，我认为他编写了 Oracle 的第一个版本，或者说他实际上深度参与了其中。
马克·安德森也在这个领域。他可能对自己的销售技巧不够自信，但他是编写 Netscape Navigator 的程序员，或者说，是其中很大一部分。所以，我认为任何领域真正的巨头都是那些既能创造又能销售的人。
我宁愿教工程师营销，也不愿教营销人员工程
通常来说，销售人员在以后的人生中无法掌握建筑这门技能。这需要投入太多精力。但建筑商可以稍后再学习销售，尤其是如果他们天生就擅长沟通的话。比尔·盖茨曾有句名言：“我宁愿教一个工程师营销，也不愿教一个营销人员工程学。”
我认为，如果你一开始就具有建设心态，并且具备建设技能，而且你还处于人生的早期阶段，或者你有足够的专注时间，你认为你可以学习销售，并且你有一些天赋或者你是一个优秀的销售人员，那么你可以加倍努力。
现在，你的销售技能可能与传统领域有所不同。比如，假设你是一位非常优秀的工程师，然后人们会说，好吧，现在你需要擅长销售，嗯，你可能不擅长面对面的销售，但你可能是一位非常优秀的作家。
写作是一项比面对面销售更容易学习的技能，因此您可以培养写作技能，直到成为一名优秀的在线沟通者，然后将其用于销售。
另一方面，也可能你只是个优秀的建筑商，不擅长写作，不喜欢与大众交流，但你擅长一对一交流，所以你可能会用你的销售技巧来招聘或筹款，这些都是更一对一的工作。
这表明，如果你处于这两者之间的交叉点，不要绝望，因为你不会成为最好的技术专家，也不会成为最好的销售人员，但奇怪的是，这种组合，回到斯科特·亚当斯的技能堆栈，这两种技能的结合是不可阻挡的。
从长远来看，了解基础产品、知道如何制造和销售产品的人，对投资者来说就像猫薄荷一样，如果这些人有足够的精力，他们就可以打破壁垒，几乎可以完成任何事情。
Nivi：如果您只能选择一项擅长，您会选择哪一项？
Naval：当你试图从喧嚣中脱颖而出时，建筑实际上更好，因为现在有太多骗子和推销员，他们没有任何后盾。当你刚刚起步，当你试图获得认可时，建筑才是更好的选择。
但随着时间的推移，建设变得越来越累人，因为这是一项重点工作，而且很难保持最新状态，因为总是有新人、新产品出现，他们使用更新的工具，坦率地说，需要更多的时间，因为它非常紧张，这是一项非常集中的任务。
所以，销售技巧实际上会随着时间的推移而不断提升。比如，如果你因打造出一款优秀的产品而享有盛誉，这当然很好，但当你的新产品上市时，我会根据产品来验证它。但如果你以善于与人合作而闻名，并且你具有说服力和沟通能力，那么这种声誉几乎可以自我实现。
所以，我认为如果你只能选择一个，你可以先建房，然后再过渡到销售。这个答案看似敷衍，但我认为这才是正确答案。
读你喜欢的书，直到你爱上阅读 你应该可以在图书馆里拿起任何一本书并阅读
阅读你喜欢的东西，直到你喜欢阅读
Nivi：在我们讨论责任、杠杆和判断之前，您还有一些推文，我会把它们归入持续学习的范畴。
他们的核心观点是：“没有什么技能叫做商业。避开商业杂志和商业课程，学习微观经济学、博弈论、心理学、说服力、伦理学、数学和计算机。”
你在 Periscope 上还说过一句话：“你应该可以在图书馆里随便拿起一本书来读。” 而这一类别的最后一条推文是：“读比听快，做比看快。”
Naval：是的，关于这个问题最重要的一条推文，很遗憾我在这里甚至没有提到，那就是学习的基础是阅读。我认识的聪明人，没有一个不经常读书的。
问题是，我读什么？我怎么读？因为对大多数人来说，这很费劲，很麻烦。所以，最重要的是学会如何自我教育，而自我教育的方法就是培养对阅读的热爱。
所以，我省略的那条推文，也就是我暗示的那条推文是“读你喜欢的东西，直到你喜欢读为止。”就这么简单。
我认识的每一个爱读书的人都热爱阅读，他们爱读书是因为他们读了自己喜欢的书。这有点像个“第22条军规”，但你基本上应该从阅读开始，无论你身在何处，然后不断积累，直到阅读成为一种习惯。最终，你会对简单的东西感到厌倦。
所以，你可以先读小说，然后逐渐过渡到科幻小说，再过渡到非虚构类书籍，最后过渡到科学、哲学、数学或其他任何领域，但要走自己的阅读路径，只读你感兴趣的，直到基本理解为止。然后，你自然会转向下一本、下一本、再下一本。
阅读某一领域的原创科学书籍
现在，有一个例外，也就是我之前暗示你真正想学的东西，那就是，有时候，外面的东西太多了，读不完。就连读到的书里也充满了垃圾。
实际上，你可以阅读一些东西，尤其是在早期，这些东西会以某种方式对你的大脑进行编程，然后你可以根据早期的内容来判断后来阅读的内容是真是假。
所以，阅读基础书籍很重要。我认为，基础书籍是指特定领域的原创书籍，其本质非常科学。
例如，与其读商业书籍，不如读亚当·斯密的《国富论》。与其读当今的生物学或进化论书籍，不如读达尔文的《物种起源》。与其读现在可能非常先进的生物技术书籍，不如读沃森和克里克的《创世第八日》。与其读关于宇宙学以及尼尔·德格拉斯·泰森和斯蒂芬·霍金的著作，不如读理查德·费曼的《六篇浅谈》，从基础物理学开始。
不要害怕任何书
如果你掌握了基础知识，尤其是数学、物理和科学方面的基础知识，你就不会害怕任何书本。我们每个人都有这样的记忆：坐在教室里学习数学，一切都合乎逻辑，一切都说得通，直到某一刻，课程进度太快，我们落后了。
之后，我们只能死记硬背方程式和概念，却无法从基本原理推导出来。那一刻，我们迷失了方向，因为除非你是专业数学家，否则你根本记不住这些东西。你只会记住技巧和基础知识。
所以，你必须确保你的建筑建立在深刻的理解之上，因为你正在为摩天大楼打下基础，而你不能只是死记硬背，因为你只会死记硬背，最终你会迷失方向。所以，基础至关重要。
而终极，终极就是当你走进图书馆，上下打量它，你不再畏惧任何一本书。你知道你可以从书架上取下任何一本书，你可以阅读它，你可以理解它，你可以汲取真理，你可以摒弃谬误，而且你甚至有逻辑和科学的依据去理解这一切，而不仅仅是基于个人观点。
学习手段丰富，学习欲望稀缺
互联网的魅力在于，你随时都能访问亚历山大图书馆的10倍资料。教育资源或学习资源的匮乏并非如此，学习资源的匮乏才是真正的匮乏。匮乏的是学习的欲望。所以，你真的必须培养这种渴望。
即使不培养，你也必须保持好奇心。孩子们天生就有好奇心。如果你去问一个刚开始学习语言的孩子，他们几乎总是会问：这是什么？那是什么？为什么是这个？那是谁？他们总是在问问题。
但问题之一是，学校、我们的教育体系，甚至我们养育孩子的方式，都用顺从取代了好奇心。一旦你用顺从取代了好奇心，你得到的只是顺从的工厂工人，而不再是一个有创造力的思考者。而你需要创造力，你需要能够滋养自己的大脑，去学习任何你想学的东西。
基础是数学和逻辑 数学和逻辑是理解一切事物的基础
最终的基础是数学和逻辑
Naval：基础的东西是原则，是算法，是根深蒂固的逻辑理解，你可以从任何角度捍卫它或攻击它。这就是微观经济学如此重要的原因，因为宏观经济学需要大量的记忆，充斥着大量的宏观废话。
正如纳西姆·塔勒布所说，宏观经济学的胡扯比微观经济学的胡扯更容易。因为宏观经济学就像巫术——复杂——科学与政治的结合。如今，你找不到两个宏观经济学家在任何事情上达成一致，不同的宏观经济学家会被不同的政客利用来兜售他们各自钟爱的理论。
现在甚至有些宏观经济学家还在兜售所谓的“现代货币理论”，其基本思想是：嘿，除了通货膨胀这个讨厌的东西，我们可以想印多少印多少。没错，除了通货膨胀这个讨厌的东西。这就好比说，除了能源有限，我们可以整天把火箭发射到太空。
这简直是胡说八道，但事实上，有些人头衔里有“宏观经济学家”，却在兜售“现代货币理论”，这恰恰说明宏观经济学作为一门所谓的科学已经被腐化了。它现在成了政治的一个分支。
所以，你真的应该专注于基础。最终的基础是数学和逻辑。如果你理解了逻辑和数学，那么你就有了理解科学方法的基础。一旦你理解了科学方法，你就能理解如何在其他领域以及你正在阅读的其他内容中区分真假。
慢慢读一本好书，胜过快速读一百本书
因此，在阅读别人的观点时要非常小心，甚至在阅读事实时也要小心，因为所谓的事实往往只是带有一层伪科学外表的观点。
你真正寻求的是算法，你真正寻求的是理解。慢慢地读完一本书，吃力地、磕磕绊绊地、倒着读，总比快速地读完然后说：“好了，我已经读了20本、30本、50本这个领域的书了。”要好得多。
就像李小龙所说的那样，“我不怕会一千种踢法和一千种拳法的人，我怕的是把一拳或一腿练习了一万次的人。”正是通过重复、使用、逻辑和基础而获得的理解，才真正使你成为一个聪明的思考者。
学习说服和编程
Nivi：如果要我总结的话，我认为要为你的终身学习打下基础，你需要两样东西。第一，务实的说服力；第二，你需要深入研究某些技术类别，无论是抽象数学，还是你想读 Donald Knuth 的算法书籍，或者你想读 Feynman 的物理讲座。
如果你有实际的说服力并且对某些复杂的主题有深刻的理解，我认为你将为你的余生学习打下良好的基础。
Naval：是的。事实上，让我稍微扩展一下。我认为最重要的五项技能当然是阅读、写作、算术，然后还要加上说服力，也就是说话的能力。最后，我要加上计算机编程，因为它是算术的一种应用形式，能让你在任何领域都获得巨大的优势。
如果您擅长使用计算机、如果您精通基础数学、如果您擅长写作、如果您擅长演讲并且如果您喜欢阅读，那么您的生活就很幸福了。
不存在所谓的“商业”技能 避开商学院和杂志
不存在所谓的“商业”技能
Naval：从这个意义上来说，商业对我来说是最底层的。根本没有所谓的商业技能，它太泛泛了。它就像一种叫做“关系”的技能。比如“与人交往”。那根本算不上什么技能，它太宽泛了。
商学院里有很多事情，也有一些非常有智慧的东西——我并非完全贬低他们——但商学院里教的有些东西只是轶事。他们称之为“案例研究”。
但它们只是轶事，他们试图通过向你抛出大量数据点来帮助你进行模式匹配，但事实是，除非你自己真正处于那个位置，否则你永远不会完全理解它们。
即使如此，你也会发现博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑的基本概念会对你更有帮助。
我会专注于基础知识，专注于科学。我会培养对阅读的热爱，包括阅读那些你不该读的所谓“垃圾食品”。你不必读经典著作。那些（阅读）才是你自学的基础。
做比看更快
Nivi：您说“做比看更快”是什么意思？
Naval：说到你的学习曲线，如果你想优化你的学习曲线……我不喜欢播客的原因之一，尽管我是播客的生成器，但我喜欢非常快速地获取信息。
我阅读能力很强，或者说阅读速度很快。我读得很快，但听的速度有限。我知道有些人听的速度是两倍、三倍，但每个人的听感都像花栗鼠一样慢，很难回溯，很难做标记，很难找到片段并记在笔记本里等等。
同样，很多人认为，通过观察别人做某事，甚至阅读别人的案例，他们就能真正熟练掌握它。回到商学院的案例研究，这是一个典型的例子。
他们研究别人的生意，但实际上，你可以通过经营自己的柠檬水摊或类似的东西学到更多关于经营企业的知识。甚至在街上开一家小零售店。
这就是你在工作中学习的方式，因为很多细微之处直到你真正从事这项业务时才会显现出来。
例如，如今人人都热衷于心智模型。你可以去《法纳姆街》（Farnam Street），去《穷查理宝典》（Poor Charlie’s Almanack），学习各种不同的心智模型。但哪些更重要？哪些你更常运用？哪些在什么情况下重要？这才是真正难的部分。
例如，我个人的经验是，委托代理问题在这个世界上起着至关重要的作用。这是一个激励问题。我还了解到，针锋相对的重复囚徒困境是最值得了解的博弈论理论。读完之后，你几乎可以放下博弈论书籍了。
顺便说一句，学习博弈论的最好方法是多玩游戏。我甚至从未读过博弈论书籍。我自认为非常擅长博弈论。我每次打开一本博弈论书籍，看到里面的结果时，都会想：“哦，是的，这对我来说是常识。”
原因是我从小就玩各种各样的游戏，和各种各样的朋友遇到过各种各样的情况，所以这对我来说已经习以为常了。在工作中实践总能学到更多。
“执行”迭代的次数决定了学习曲线
但“做”是一件微妙的事情。“做”包含了很多东西。比如说，我想学习如何经营一家企业。如果我创办一家企业，每天都去上班，做着同样的事情，比如我在街上经营一家零售店，每天都在货架上摆放食品和酒水，那么我学不到多少东西，因为我总是在重复很多事情。
所以，我投入了数千小时，但他们也投入了数千小时做同样的事情。而如果我投入了数千次迭代，情况就会有所不同。所以，学习曲线是跨越迭代的（而不是迭代本身）。
因此，如果我一直在商店里尝试新的营销实验，我就会不断更换库存，不断更换品牌和信息，不断更换标志，不断更换用于吸引客流量的在线渠道，尝试在不同的时间营业，我有能力四处走走，与其他店主交谈，获取他们的书籍，了解他们如何经营业务。
学习曲线取决于迭代次数。所以，迭代次数越多，目标达成的可能性就越大，学习速度就越快。这不仅仅取决于投入的时间。
如果你愿意每天流一点血，你以后可能会获得巨大的胜利
这实际上是两者的结合，但我认为，就我们自身的构造方式和世界呈现的方式而言，世界很容易让我们一遍又一遍地重复同样的事情。但实际上，如果我们能够从零开始，找到新方法，我们将会受益更多。
第一次尝试新事物是痛苦的，因为你步入了未知的领域，失败的可能性很高。所以你必须非常非常习惯频繁的小失败。
纳西姆·塔勒布也谈到了这一点。他积累的财富，基本上都是靠着“黑天鹅”这个概念来积累的。纳西姆·塔勒布靠着每天一点点的亏损来赚钱，然后偶尔在别人意想不到的事情发生时，他就能赚得盆满钵满。
而大多数人都希望每天赚一点点钱，作为交换，他们愿意忍受很大的破产风险，他们愿意忍受彻底破产。
我们并非进化到每天都会流一点血的程度。如果你在自然环境中被割伤，而且每天都会流一点血，你最终会死。你必须阻止伤口流血。
我们一直在进化，追求小胜利，但这代价高昂。这就是人群所在的地方。这就是羊群所在的地方。所以，如果你愿意每天付出一点血汗，但作为交换，你将来会获得巨大的胜利，你就会做得更好。
顺便说一下，这就是创业精神。创业者每天都在流血。
他们不赚钱，反而赔钱，压力山大，所有责任都落在自己身上。但一旦赢了，他们就赢大了。平均下来，他们赚得更多。
承担责任，获得影响力 以自己的名义承担风险，社会将以杠杆方式奖励你
你需要承担责任才能获得影响力
Nivi：我们来谈谈问责制吧，我觉得这个问题很有意思，而且你对此有自己独特的见解。你关于问责制的第一条推文是：“拥抱问责制，以自己的名义承担商业风险。社会会用责任、公平和影响力来回报你。”
Naval： 是的。所以要想致富，你需要杠杆。杠杆可以来自劳动力、资本，也可以来自代码或媒体。但其中大多数，比如劳动力和资本，都需要有人给予。对于劳动力，需要有人跟随你。对于资本，需要有人给你钱、资产或机器来管理。
所以，为了获得这些，你必须建立信誉，并且尽可能以自己的名义去做这些事，但这是有风险的。所以，问责是一把双刃剑。它让你在事情进展顺利时获得荣誉，而在事情进展不顺利时承担失败的后果。
以自己的名义承担商业风险
所以从这个意义上说，那些把自己的名字印在事物上的人并不愚蠢。他们只是自信而已。也许最终证明这是愚蠢的，但如果你看看坎耶、奥普拉、特朗普、埃隆或类似的人，你会发现这些人仅仅靠自己的名字就能致富，因为他们的名字本身就是强大的品牌效应。
不管你怎么看待特朗普，你都必须意识到，他简直就是世界上最擅长打造自己品牌的人之一。你为什么要去特朗普赌场？以前是因为特朗普。你为什么要去特朗普大厦？以前是因为特朗普。
到了投票的时候，我想很多选民一进去就说：“特朗普。”他们认出了这个名字，所以这个名字的认知度得到了回报。
奥普拉也是一样。她把自己的品牌、自己的名字印在某个东西上，然后这个东西就卖得飞快，就像一个即时验证器。
这些人也冒着风险让自己的名字曝光。显然，特朗普现在可能已经被美国一半甚至一半以上的民众以及世界上很大一部分人所憎恨，因为他已经把自己的名字曝光了。
通过让自己的名字广为人知，你成为了名人，而名气也有很多负面影响。默默无闻却富有总比贫穷却出名要好，但即使是名声显赫又富有，也有很多负面影响。你永远都活在公众的视线里。
一个运作良好的团队对每个职位都有明确的责任
责任感非常重要。无论是在开发产品、在团队中工作，还是在企业中工作，我们都会不断地在脑海里反复强调成为团队一员的重要性。我完全同意这一点。
我们很多社交训练都告诉我们，不要把脖子伸到人群之外。我从澳大利亚朋友那里听到一句话：高大的人会被砍掉。不要把脖子伸到人群之外，但我想说，实际上一个真正运作良好的团队规模很小，并且每个不同部分都有明确的责任。
你可以说：“好的，这个人负责打造产品。这个人负责传达信息。这个人负责融资。这个人负责定价策略，或许还负责在线广告。” 这样，如果有人搞砸了，你就能清楚地知道谁该负责。同时，如果事情进展顺利，你也能清楚地知道谁该负责。
如果你的团队规模较小，而且职责划分清晰，那么你仍然可以保持很高的问责制。问责制非常重要，因为无论事情成功还是失败，如果失败了，大家就会互相指责；如果成功了，大家就会站出来承担责任。
我们上学的时候都有过这样的经历，每次接到小组作业都会被要求完成。里面可能有几个人会做很多工作，但也有一些人会为了完成作业而做一些哗众取宠或摆架子。我们从小就对这种事很熟悉，但谈论起来却有点不舒服。
那些能够在公众面前失败的人拥有很大的权力
明确的责任制至关重要。没有责任制，你就没有动力。没有责任制，你就无法建立信誉。但你要承担风险。你要承担失败的风险。你要承担蒙羞的风险。你要承担以自己的名义失败的风险。
幸运的是，在现代社会，债务人监狱已经不复存在，人们也不会因为损失他人的钱财而入狱或被处决，但我们仍然根深蒂固地认为，不能以自己的名义在公众面前失败。那些有能力以自己的名义在公众面前失败的人实际上获得了巨大的权力。
举个例子，我讲个个人轶事。直到2013、2014年左右，我的公众形象完全围绕着初创企业和投资。直到2014、2015年左右，我才开始谈论哲学、心理学以及更广泛的话题。
这让我有点紧张，因为我是用自己的名义做的。业内肯定有人私下给我发信息，比如：“你在干什么？你要结束你的职业生涯了。这太蠢了。”
我只是随波逐流而已。我承担了风险。加密货币也一样。早期，我承担了风险。
但当你把自己的名字公之于众时，你就承担了某些风险。你也能收获回报，获得好处。
承担责任，赢得公平 如果你有很强的责任感，你就很难被取代
问责是你获得公平的方式
Naval：问责制很重要，因为这是你获得影响力的方式。这是你获得信誉的方式。这也是你获得股权的方式。你将获得一部分业务。
当你与他人谈判时，最终由他人决定如何补偿你，这个决定将取决于你的可替代性。如果你的责任心强，那么你被替代的可能性就更小。这样一来，他们就必须给你股权，这也是好处之一。
承担责任就像在所有工作中保持公平
股票本身就是一个很好的例子，因为股票也是一种基于风险的工具。股票意味着在所有需要保障资金的人都得到偿付后，你才能获得全部偿付。
如果你观察一下公司资本的层级结构，你会发现员工优先获得报酬。他们优先获得工资。在法律[破产]程序中，工资是神圣不可侵犯的。如果你是董事会成员，而公司支出过多，拖欠工资，政府可以向你个人追讨欠款。员工获得了最大的保障，但作为交换，他们并没有那么多的收益。
接下来是债权人，他们可能是银行家，借钱给公司运营，他们每个月或每年都需要支付固定的票面利率，但除此之外，他们获得的收益不会太多。他们每年的收益可能在5%、10%、15%、20%、25%之间，但他们的收益也仅限于此。
最后是股东。这些人实际上会获得大部分收益。一旦债权人还清债务，并支付了员工的工资，剩下的部分就归他们所有。
但是，如果没有足够的钱来支付工资和债务，或者仅仅够支付工资和债务，而大多数企业都是这种情况，那么大多数情况下，股东将一无所获。
股权持有者承担了更大的风险，但作为交换，他们获得了几乎无限的收益。你也可以对你的所有工作都这样做。本质上，对你的行为负责就等于对你的所有工作都持有股权。你承担了更大的下行风险，换来了更大的收益。
要知道，在现代社会，下行风险并没有那么大。在良好的生态系统下，即使是个人破产也能一笔勾销债务。我最熟悉的是硅谷，但一般来说，只要你诚实守信，并付出了高度正直的努力，人们就会原谅你的失败。
就失败而言，其实并没有那么多可怕的事情，所以人们应该承担比实际更多的责任。
Nivi： 问责制实际上是脆弱的吗？或者你的意思是，我们天生就不会在公众面前失败，所以感觉它是一件脆弱的事情？
海军： 我认为这实际上可能很脆弱。责任的一个例子是，你是一名飞机驾驶员。作为机长，你要对整架飞机负责。
假设飞机出了问题。你不能事后再怪罪别人。你不能怪乘务员或空姐，也不能怪副驾驶。你是机长，你要对这艘船负责。如果你搞砸了，船就坠毁了，后果会立即显现。
在过去，船长理应与船同沉。如果船沉了，那么最后一个能脱身的人就是船长。我认为问责确实伴随着真正的风险，但我们讨论的是商业环境。
这里的风险在于，你很可能是最后一个收回本金的人。你很可能是最后一个获得报酬的人。你投入的时间，你投入到公司的资金，这些都面临风险。
即使生意失败，而且上面还写着你的名字，也比诚信问题要好得多。比如伯尼·麦道夫，以及麦道夫的投资，这个名字在投资界就再也不会有好名声了。你可能是伯尼·麦道夫的曾曾曾孙。你不会再从事投资行业，因为他毁了家族的名声。
我认为，如今有名无实的问责风险更多地发生在诚信方面，而不是纯粹的经济失败方面。
问责制是声誉的保障
尼维： 关于问责制，我最大的感悟是，你会根据你承担的责任获得相应的回报。我想这也是为什么像塔勒布这样的人会抨击那些不承担责任却获得回报的CEO。
Naval： 是的。塔勒布的《Skin In The Game》是必读之作。如果你想了解现代生活，并理解现代系统是如何运作的，那么《Skin In The Game》绝对是我推荐的首选。
问责制和“风险共担”这两个概念紧密相连。我认为问责制就像是名誉风险共担。它把你的个人声誉置于风险之中。
问责是一个简单的概念。问责唯一可能有点违反直觉的地方在于，我们目前被社会洗脑，不去承担责任，而且不以显而易见的方式承担责任。
我认为有一些方法可以承担责任，让团队中的每个成员都能承担自己的责任。这样才能让团队运转良好，同时又能把功劳和损失都计入正确的分项中。
劳动力和资本是古老的杠杆 大家都在争夺劳动力和资本
我们的大脑还没有进化到能够理解新形式的杠杆
Nivi：我们为什么不谈谈杠杆呢？
风暴中的第一条推文是阿基米德的一句名言：“给我一个足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”
下一条推文是：“财富需要杠杆。商业杠杆来自资本、人才和产品，这些都没有复制的边际成本。”
Naval：影响力至关重要。我之所以把阿基米德的名言放在那里，是因为……我通常不喜欢在推特上贴别人的名言。那样没有任何价值。你可以去查一下那些人的名言。但这句话我必须放进去，因为它太重要了。我很小的时候就读过它，它给我留下了深刻的印象。
我们都知道，在使用跷跷板或杠杆时，杠杆是什么。我们理解它的物理原理，但我认为我们的大脑还没有进化到能够理解现代社会中杠杆的可能程度，以及最新的杠杆形式是什么。
社会高估劳动力杠杆
最古老的杠杆形式是劳动力，也就是别人为你工作。与其我一个人搬石头，不如让10个人来搬。然后，只要我指导石头应该放在哪里，就能搬动比我一个人搬动更多的石头。每个人都明白这一点，因为我们从小就理解杠杆的劳动形式，所以结果就是社会高估了劳动力作为一种杠杆形式的重要性。
这就是为什么当你升职，手下有许多人为你效力时，你的父母会感到钦佩。这就是为什么当你向许多天真的人介绍你的公司时，他们会问：“那里有多少人？”他们会用这个问题来建立信誉。他们想衡量你到底有多大的影响力和影响力。
或者当有人发起运动时，他们会说他们有多少人，或者军队有多大。我们只是自然而然地认为人越多越好。
你想要用最少的劳动来利用其他形式的杠杆
我认为这是你能使用的最糟糕的筹码形式。管理别人极其麻烦。它需要极高的领导能力。你离叛乱只有一步之遥，或者被暴徒吞噬或撕裂。
这场斗争异常激烈。整个文明都因这场斗争而毁灭。例如，共产主义、马克思主义，都是关于资本与劳动、资本论与劳动论之间的斗争。这有点像个陷阱。
你真的应该远离基于劳动力的杠杆。你希望与你合作的人数量最少，这样你才能利用其他形式的杠杆，而我认为其他形式的杠杆更有吸引力。
资本是上个世纪主要的杠杆形式
第二种杠杆是资本。这种杠杆在我们身上的根基不那么牢固，因为大量的资金在货币市场上流动、储蓄和投资，是人类在过去几百到几千年里发明的，而不是我们几十万年来进化而来的。
我们对它们的理解略逊一筹。它们可能需要更多智慧才能正确运用，而且我们使用它们的方式也在不断变化。一百年前的管理技巧或许仍然适用于今天，但一百年前的股市投资技巧如今可能已不再适用。
资本是一种更难利用的杠杆形式。它更现代。上个世纪人们正是利用它积累了巨额财富。它很可能是上个世纪最主要的杠杆形式。
看看谁是最富有的人就明白了。他们是银行家，是腐败国家里印钞的政客，本质上是转移大量资金的人。
如果你看看那些大型公司的高层，除了科技公司，在很多很多老牌大公司里，CEO的职位实际上就是一份财务工作。他们实际上是金融资产管理者。有时候，资产管理者会装出一副和蔼可亲的样子，所以你会看到沃伦·巴菲特式的人物。
但我认为，在内心深处，我们都不喜欢资本作为一种杠杆，因为它让人感觉不公平。资本是一种无形的东西，可以积累并代代相传，似乎突然间就让一些人拥有了巨额财富，而身边却无人知晓，也无需分享。
话虽如此，资本是一种强大的杠杆形式。它可以转化为劳动力，也可以转化为其他东西。它非常精准，分析性很强。
如果你是一位出色的投资者，投入 10 亿美元，可以获得 30% 的回报，而其他人只能获得 20% 的回报，那么你将获得全部资金，并获得丰厚的回报。
它的扩展性非常好。如果你擅长管理资本，那么管理越来越多的资本比管理越来越多的人要容易得多。
您需要特定的知识和责任来获得资本
这是一种很好的杠杆形式，但资本的难点在于如何获得它？这就是为什么我首先谈到了具体的知识和责任。
如果您在某个领域拥有专业知识，并且您负责任并且在该领域享有良好的声誉，那么人们就会给您资本作为一种杠杆，您可以利用这种杠杆来获得更多的资本。
资本也相当容易理解。我认为，资本主义面临的许多冲击都源于资本的积累。
产品和媒体是新的杠杆 创建在您睡觉时为您工作的软件和媒体
产品和媒体是新的杠杆
Naval：最有趣、最重要的杠杆形式是产品没有复制边际成本的理念。这是一种新的杠杆形式。
这只是最近几百年才发明出来的。它始于印刷机，随着广播媒体的出现而加速发展，现在则因互联网和编码而真正爆发。
现在，您可以加倍努力，而无需其他人的参与，也不需要其他人的钱。
这个播客是一种杠杆。很久以前，我得坐在演讲厅里，亲自给你们每个人讲课。我可能只能听到几百人，仅此而已。
40年前，30年前，我得靠运气才能上电视，而这恰恰是别人的筹码。他们会歪曲信息，会从中榨取经济效益，或者向我收费。他们会把信息弄得乱七八糟，而我如果能得到这种筹码，那就算幸运了。
如今，多亏了互联网，我可以买一个便宜的麦克风，把它连接到笔记本电脑或 iPad 上，然后大家就可以听了。
产品杠杆是创造新财富的地方
这种最新的杠杆形式，催生了所有新的财富，催生了所有新的亿万富翁。上一代人的财富是由资本创造的。这就是世上的沃伦·巴菲特。
但新一代人的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根每年靠他的播客赚5000万到1亿美元。你会看到一个PewDiePie。我不知道他赚了多少钱，但他比新闻报道的还要大。《堡垒之夜》的玩家。当然还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯。这些都是基于代码的杠杆。
三种形式的杠杆结合起来是一个神奇的组合
现在，美妙之处在于将这三者结合起来。这正是科技初创公司真正擅长的地方，他们只雇佣尽可能少的劳动力，但产出却最高，这些劳动力包括工程师、设计师和产品开发人员。然后你投入资金。你用这些资金进行营销、广告和扩张。你添加大量的代码、媒体、播客和内容，最终将所有内容发布出去。
这是一个神奇的组合，这就是为什么你会看到科技初创公司突然爆发，利用巨大的杠杆并获得巨额回报。
产品和媒体杠杆无需许可
Nivi：您想谈谈许可与非许可吗？
Naval：关于这些新的杠杆形式，最有趣的一点可能是它们是无需许可的。你无需他人许可即可使用它们或获得成功。
对于劳动力杠杆来说，必须有人决定跟随你。对于资本杠杆来说，必须有人给你钱去投资或转化为产品。
编程、写书、录制播客、发推文、上YouTube，这些事情都是无需许可的。你不需要任何人的许可就可以做，这就是为什么它们非常平等。它们是极佳的杠杆均衡器。
尽管人们可能会对 Facebook 和 YouTube 大加批评，但他们不会停止使用它们，因为这种无需许可的杠杆作用实在是太好了，每个人都可以成为广播员。
就像你可以抱怨苹果的iPhone生态系统略显封闭，但每个人都在为它开发应用程序一样。只要你能为它开发应用程序，就能发财致富，或者接触到用户，何乐而不为呢？
机器人大军已经到来——用代码告诉它们该做什么
我想到所有形式的杠杆，现代社会最好的杠杆是……这是油嘴滑舌的。这有点被滥用了。这就是我告诉人们学习编程的原因。因为我们有这样的想法，未来会有机器人，它们会做所有的事情。
这或许没错，但我想说，机器人革命的大部分已经发生了。机器人已经存在，而且数量远超人类，只是出于散热和效率方面的考虑，我们把它们塞进数据中心。我们把它们放在服务器里。它们在电脑里。所有的电路，都是里面的机器人大脑在做所有的工作。
例如，现在每一位伟大的软件开发人员，在夜间编写完代码并开始工作后，都会有一支机器人大军为其工作，而当他或她睡觉时，这些机器人就会开始工作。
机器人大军已经到来。机器人革命已经发生。我们大概已经走到了一半。随着我们对自动驾驶汽车、自动驾驶飞机、自动驾驶船舶，甚至自动驾驶卡车的概念越来越熟悉，我们正在添加更多的硬件组件。现在有送货机器人、波士顿动力机器人等等。
但是，比如帮你进行网络搜索的机器人已经存在了。清理你的视频和音频并将其传输到世界各地的机器人也已经存在了。解答许多客户服务问题（那些你原本需要人工解决的问题）的机器人也已经存在了。
一支机器人大军已经存在，成本非常低廉。瓶颈在于如何让它们做一些智能且有趣的事情。
本质上，你可以指挥这支机器人大军。命令必须用计算机语言，也就是它们能理解的语言来发出。
这些机器人并不十分智能。它们必须被精确地指令做什么以及如何做。编码是一项非常强大的超能力，因为现在你可以用机器人大军的语言来指挥它们做什么。
Nivi：我认为，目前，人们不仅通过代码指挥服务器内的机器人大军，他们实际上还在操纵卡车和其他人的移动。仅仅是在亚马逊上订购一个包裹，你就是在操纵许多人和许多机器人的移动，让包裹送到你手中。
现在人们做生意也用同样的方法。服务器里有大批机器人，还有一大批真正的机器人和通过软件操控的人类。
产品杠杆是平等的 最好的产品往往人人都能买到
产品杠杆是一场正和博弈
纳瓦尔：劳动力和资本的不平等程度大大降低，不仅体现在投入上，还体现在产出上。
假设我需要一些人类必须提供的东西，比如我想按摩，或者需要有人帮我做饭。提供这些服务的人为因素越多，就越不平等。杰夫·贝佐斯的假期可能比我们大多数人都好得多，因为他有很多人类在忙着做他需要做的事情。
如果你看看代码和媒体的输出，杰夫·贝佐斯看的电影和电视节目并不比我们好。杰夫·贝佐斯甚至没有更好的计算体验。谷歌也没有给他一些高级的、特殊的谷歌账户，让他的搜索体验更好。
代码和媒体输出的本质是，每个人都能访问同一款产品。这就变成了一场正和博弈：如果杰夫·贝佐斯和其他一千个人消费同一款产品，那么这款产品肯定比杰夫自己消费的版本更好。
身份商品仅限少数人享有
但其他产品则不然。比如买劳力士，它不再是为了看时间，而是一种信号传递 ，纯粹是为了炫耀，“我有一块劳力士。”这是一场零和博弈。
如果世界上每个人都戴劳力士，那么人们就不想再戴了，因为它们不再能发出信号。这抵消了劳力士的功效。
富人在消费这类产品方面确实有优势。他们会抬高价格，直到只有他们才能拥有劳力士。然后穷人就买不到劳力士了，劳力士又恢复了它的象征价值。
最好的产品往往针对中产阶级
比如看Netflix、用谷歌、用Facebook、用YouTube，甚至坦白说，用现代汽车。有钱人没有更好的车。他们只是有更奇葩的车。
你无法在街上以任何兰博基尼能承受的速度驾驶它，所以它实际上在街上表现更差。只是在那个时候，它变成了一种信号。你的最佳选择，也就是你想要的，是像特斯拉 Model 3 或丰田卡罗拉这样的车，它们都是很棒的车。
新款丰田卡罗拉确实是一款不错的汽车，但由于它是主流车型，其技术已将生产成本分摊到尽可能多的消费者身上。
最好的产品往往是针对中心阶层、最佳群体、中产阶级，而不是针对上层阶级。
用产品创造财富可以带来更多的道德财富
我认为，在现代社会中，我们不一定意识到的一件事是，随着杠杆形式从以人为本、以劳动力和资本为基础转变为以产品、代码和媒体为基础，我们消费的大多数商品和服务在消费上变得越来越平等。
甚至食物也正在变得如此。食物变得越来越便宜和丰富，至少在第一世界是如此，但这对我们却有害无益。杰夫·贝佐斯不一定吃得更好。他只是吃不同的食物，或者吃的是经过戏剧化处理和上菜的食物，所以这几乎更像是一种人为的表演。
但粮食生产中的劳动力要素大幅下降，资本要素也大幅下降。甚至粮食生产本身也变得更加技术化，因此贫富差距正在缩小。
如果您关心财富创造中的道德问题，那么最好使用代码和媒体作为杠杆来创造财富，因为这样每个人都可以平等地获得这些产品，而不是试图通过劳动或资本来创造财富。
你想使用大多数人使用的产品
我这里指的是规模经济。科技产品和媒体产品拥有惊人的规模经济，你总是想使用用户最多的产品。用户最多的产品最终拥有最大的预算。增加一个用户没有边际成本，因此，用最大的预算就能获得最高的质量。
最好的电视剧其实不会是那些只为少数富人制作的冷门剧。它们会是像《权力的游戏》、《绝命毒师》或《蒙上你的眼》那样大手笔的剧，这些剧都有着巨额的预算。他们可以利用这些预算来达到一定的质量水平。
那么，有钱人要想与众不同，就得飞到圣丹斯电影节去看纪录片。你我都不会飞到圣丹斯电影节，因为那是无聊的有钱人炫耀的把戏。我们也不会去看纪录片，因为大多数纪录片其实根本就没那么好。
再说一遍，如果你现在很富有，你会把钱花在购买各种商品上，以此来向别人展示你的财富，然后试图以此来提升你的地位。而不是真正为了自身利益而消费这些商品。
Nivi：如果我要总结你的观点的话，人力和资本作为一种杠杆形式具有负外部性，而代码和产品具有正外部性。
资本和劳动力正在变得无需许可
我认为，由于互联网的存在，资本和劳动力也开始变得更加无需许可，或者至少许可变得分散。我们现在拥有的不再是劳动，而是社群，这是一种分散的劳动形式。例如，马克·扎克伯格有十亿人通过 Facebook 为他工作。
现在，我们不用再向富人募集资金，而是有了众筹。你可以为慈善机构、医疗机构或企业筹集数百万美元。所有这一切都可以在网上完成。
资本和劳动力也正在变得无需许可，你不必一定按照老式的方式去做，即到处去请求人们允许使用他们的金钱或时间。
选择具有杠杆作用的商业模式 理想的商业模式具有网络效应、低边际成本和规模经济
规模经济：产量越大，价格越便宜
Nivi：还有一个关于杠杆的问题。您认为商业模式的选择或产品的选择也能带来某种杠杆作用吗？
例如，追求具有网络效应的业务。追求具有品牌效应的业务。或者选择其他可以被他人操纵、给你带来自由杠杆的商业模式。
海军：是的，有一些非常重要的微观经济概念需要理解。
其中之一就是规模经济，也就是说，产量越多，生产成本就越低。很多企业都具备这种能力，这是经济学基础。
你应该尝试进入一个行业，在这个行业中，生产第12个部件比生产第5个部件更便宜，而生产第10,000个部件比之前几个部件便宜得多。这会自动建立起一道壁垒，防止竞争和商品化。这一点很重要。
再生产的边际成本为零：生产更多是免费的
另一个是，这与此类似，但科技产品，尤其是媒体产品，拥有如此卓越的品质，以至于复制的边际成本为零。复制你刚刚创作的内容是免费的。
当有人收听这个播客或观看关于此内容的YouTube视频时，下一个人来观看，我不会花费任何成本。这些零边际成本的东西需要一段时间才能开始运作，因为你从每个用户身上赚到的钱很少，但随着时间的推移，它们真的可以累积起来。
乔·罗根在他目前的播客上投入的精力并不比他做第一个播客时多，但他在第1100个播客上却赚了一百万美元，而他之前做的第一个播客可能亏本了。这就是零边际成本的一个例子。
网络效应：价值随着客户数量的平方而增长
然后，最微妙但最重要的就是网络效应的概念。它源自计算机网络。以太网的创始人鲍勃·梅特卡夫提出了著名的梅特卡夫定律，即网络的价值与网络中节点数量的平方成正比。
如果一个规模为 10 的网络的价值是 100，那么一个规模为 100 的网络的价值就是 10,000。它不仅仅是 10 倍，而是 100 倍，因为平方；差值就是平方。
假设你不是第二名，你肯定想从事网络效应行业。如果你在网络效应行业中排名第一，你就能赢得一切。例如：看看Facebook，你的朋友和家人社交网络协议。他们的竞争对手是谁？没有人，因为他们通过网络效应赢得了一切。这就是为什么当人们说“好吧，我可以离开Facebook了”时，他们没有意识到网络效应创造了自然垄断。它们非常非常强大。
网络效应企业是自然垄断
硅谷的一个肮脏秘密是，很多成功的企业都是自然垄断的。 就连拼车也倾向于一种赢家通吃的模式。
只要 Uber 能运送更多司机和乘客，其经济效益就永远比 Lyft 更好。像谷歌这样的搜索引擎基本上只有一个。出于隐私方面的考虑，我确实喜欢 DuckDuckGo，但由于网络效应，它们总是会落后。Twitter：你还会去哪里写微博？即使是 YouTube，其网络效应也很弱，但它们仍然足够强大，以至于你不会定期去观看视频，而 Twitter 是第二大网站。甚至在电子零售、亚马逊 Prime 以及存储信用卡和信息的便利性方面，也创造了强大的网络效应。
在网络效应中，每个新用户都会为现有用户增加价值
什么是网络效应？我们来精确定义一下。网络效应是指每个新增用户都会为现有用户群带来价值。你的用户本身也在为现有用户创造价值。
我想每个人都能理解的一个经典例子就是语言。假设社区里住着100个人，他们说10种不同的语言，而每个人只说其中一种。那么，你就得一直翻译，这非常痛苦。但如果你们100个人都说同一种语言，那将带来巨大的价值。
这个社群的发展模式是这样的：10个人一开始会说10种语言，假设其中1人学习英语。那么，突然之间，11个人懂英语了，所以下一个学习新语言的人很可能会选择英语。到了某个时候，假设英语的使用者达到20到25人，那就完了。它将占领整个语言市场，其他语言将被淘汰。
这就是为什么从长远来看，全世界最终可能会说英语和中文。中国在互联网上封闭，但互联网本身就是一个伟大的平衡器，想要在互联网上交流的人被迫说英语，因为互联网上最大的群体是说英语的人。
我总是为那些在国外长大、说着外语的同事感到难过，因为你们接触不到那么多书；很多书根本就没有被翻译成其他语言。比如，如果你只会说法语、德语，或者印地语，那么在技术教育方面，你就会处于非常不利的地位。
毫无疑问，如果你去接受技术教育，你就必须学习英语，因为你必须阅读这些包含未翻译数据的书籍。语言可能是网络效应最古老的例子。
货币是另一个例子。我们或许应该使用同一种货币，只是地理和监管界限造成了这些人造的货币孤岛。即便如此，世界各国在大多数情况下仍倾向于使用一种货币作为储备货币；目前，这种货币就是美元。
零边际成本企业可以转型为网络效应企业
网络效应是一个非常强大的概念，当你选择一种商业模式时，选择一个可以从网络效应、低边际成本和规模经济中受益的模式是一个非常好的主意；而这些往往是相辅相成的。
任何边际生产成本为零的事物显然都具有规模经济，而边际再生产成本为零的事物往往更容易产生网络效应，因为消灭它并不需要花费任何额外的成本。这样，你就可以创造一些吸引用户的小钩子，让他们互相创造价值。
你应该始终思考你的用户、你的客户如何能够互相创造价值，因为这是杠杆的终极形式。无论你在巴哈马的海滩上，还是晚上睡觉，你的客户都在互相创造价值。
示例：从劳动者到企业家 从低到高的特定知识、责任和影响力
劳动者按小时领取工资，责任心较低
Naval：推特风暴非常抽象。它被刻意设计成广泛适用于各种不同的领域、学科、时间段和地点。但有时如果没有具体的例子，就很难理解。所以，我们来具体讲一下。
看看房地产行业。你可以从最底层做起，比如说你是个日工。你进来，帮人修房子。有人对你指手画脚，告诉你：“把那块石头敲碎。把那块木头磨平。把那东西放到那儿。”
建筑工地上有很多低级的工作。如果你从事这些工作，除非你是技术工人，比如木工或电工，否则你实际上并不需要什么专业知识。
即使是木匠或电工，也不需要那么专业，因为其他人可以接受培训。你可能会被取代。你的时薪大概是15美元、20美元、25美元、50美元，如果运气好的话，能到75美元，但也仅此而已。
除了你使用的工具之外，你没有任何杠杆。如果你开推土机，那总比用手好。印度的日工收入低得多，因为他们没有工具杠杆。
你不用承担太多责任。你只是建筑队里一个默默无闻的小齿轮，房主和买家根本不知道，也不在乎你参与了这栋建筑的建设。
总承包商获得股权，但他们也承担风险
更进一步，你可能会聘请承包商，比如总承包商，有人雇来修缮和建造房屋。总承包商要承担责任，承担相应的义务。
现在假设他们为这项工作获得了25万美元的报酬。抱歉，我使用的是湾区的价格，所以我可能会参考世界其他地方的价格。修缮一栋房子的费用是10万美元，而总承包商实际上总共只花了7万美元。剩下的3万美元会被承包商收入囊中。
他们获得了收益。他们获得了股权，但同时也承担了责任和风险。如果项目超时并出现损失，他们就得承担损失。但你看，仅仅是责任本身就给他们带来了某种形式的额外潜在收入。
此外，他们还拥有劳动力杠杆，因为他们拥有一大批员工。但这 可能就达到了顶峰。
房地产开发商利用资本杠杆赚取巨额利润
再往上一级，你可以看看房地产开发商。他们可能是一个承包商，承建过很多房子，做得非常好，然后决定自己创业，四处寻找有潜力的破旧房产。
他们买下房子，要么从投资者那里融资，要么自己垫付，然后修缮房子，最后以两倍于买入价的价格卖出。他们可能只多投入了20%，所以利润还是很可观的。
所以现在这样的开发商承担了更多责任，也承担了更多风险。他们拥有更专业的知识，因为现在你必须知道：哪些社区值得买房。哪些地块实际上好，哪些地块不好。是什么决定了一处房产的成败。你必须想象最终建成的房子，即使这处房产本身现在看起来可能很糟糕。
专业知识更丰富，责任更大，风险也更大，而且现在你还拥有资本杠杆，因为你也为项目投入了资金。但可以想象，你可以花20万美元买一块地或一栋破房子，然后把它改造成价值百万美元的豪宅，把差价全部收入囊中。
建筑师、大型开发商和房地产投资信托基金的排名甚至更高
再往上一级，你可能是著名的建筑师或开发商，因为你建造了许多伟大的房产，所以只要在房产上写上你的名字，房产的价值就会增加。
再往上一层，你可能会想，好吧，我懂房地产，现在我对房地产的动态有了足够的了解，与其自己建造、翻新或翻新房产，不如成为一个大型开发商。我要打造整个社区。
现在另一个人可能会说：“我喜欢杠杆，但我不想管理所有这些人。我更想通过资本来实现。所以我要创办一家房地产投资信托公司。” 这不仅需要关于房地产投资和房地产建设的专业知识，还需要关于金融市场、资本市场以及房地产信托运作方式的专业知识。
房地产科技公司运用最大杠杆
再往上一层，有人可能会说：“实际上，我想在这个市场上发挥最大的影响力，掌握最专业的知识。” 这个人会说：“嗯，我懂房地产，我懂一切，从基本的住房建设，到房产的建造和销售，再到房地产市场的运作和繁荣，我也懂科技行业。我知道如何招募开发人员，如何编写代码，如何打造好的产品，我知道如何从风险投资家那里融资，如何获得回报，以及所有这些是如何运作的。”
显然，没有一个人能单独做到这一点。你可以组建一个团队来做这件事，每个团队都有不同的技能，但这个团队应该拥有技术和房地产方面的专业知识。
它将承担巨大的责任，因为该公司的名称将是一项与整个事情相关的高风险、高回报的努力，人们将为此奉献一生并承担巨大的风险。
它会拥有代码方面的杠杆，拥有众多开发人员。它会拥有资本，包括投资者的投入和创始人的自有资本。它会拥有你能找到的一些最高质量的劳动力，也就是在公司工作的高素质工程师、设计师和营销人员。
然后你最终可能会拥有像 Trulia 或 RedFin 或 Zillow 这样的公司，而潜在的收益可能达到数十亿美元或数亿美元。
随着你不断积累越来越多的只能在工作中获得且并非常识的知识，你不断积累越来越多的责任感和风险承担，你不断吸引越来越多的优秀人才，投入越来越多的资本，以及越来越多的代码和媒体，你就会不断扩大机会的范围，从可能只是用双手在地上辛勤劳作的日工，一直到创办一家房地产科技公司并将其上市的人。
判断力是决定性技能 在杠杆几乎无限的时代，判断力是最重要的技能
在无限杠杆的时代，判断力成为最重要的技能
Nivi： 我们谈到了专业知识、责任感和影响力。Naval 在他的推文中提到的最后一个技能是判断力，他说：“影响力是你判断力的倍增器。”
Naval：我们现在生活在一个杠杆几乎无限的时代，所有巨大的财富都是通过杠杆创造的。你的首要任务就是去获得杠杆，而你可以通过获得许可、雇佣员工为你工作或筹集资金来获得杠杆。
或者，您可以通过学习如何编码或成为优秀的沟通者和播客、广播、制作视频、写作等方式获得无许可的杠杆作用。
这就是你获得影响力的方式，但一旦你拥有了影响力，你该如何利用它呢？嗯，你职业生涯的早期阶段都在努力争取影响力。一旦你拥有了影响力，你就应该放慢脚步，因为你的判断力真的很重要。
这就像你从掌舵帆船变成了掌舵一艘远洋客轮或油轮。你面临的风险更大，但收益也更大。你承载着更高的载荷。在这个杠杆无限的时代，判断力成为最重要的技能。
沃伦·巴菲特如今如此富有，全赖他的判断力。即使你把沃伦所有的钱都拿走，明天也会有投资者蜂拥而至，递给他1000亿美元，因为他们知道他的判断力如此出色，而且他们会把这1000亿美元中的很大一部分给他投资。
你所做的其他一切都是为了让你做出判断
归根结底，你所做的一切实际上都在为你运用自己的判断力做准备。人们抱怨最多的一个问题就是CEO的薪酬。毫无疑问，存在裙带资本主义，CEO控制着董事会，而董事会又给他们太多的钱。
但是，有些CEO确实因为判断力更强而赚得盆满钵满。如果你掌舵一艘巨轮，比如谷歌或苹果，你的判断力比其他人高出10%或20%，那么社会就会多付给你数亿美元，因为你掌舵的是一艘价值1000亿美元的巨轮。
如果你比其他人多花 10% 或 20% 的时间在正确的轨道上，那么你所管理的数千亿美元的复合收益将会非常巨大，相比之下，你的 CEO 薪酬就显得微不足道了。
展现出的判断力，以及判断力的可信度，至关重要。沃伦·巴菲特之所以能胜出，是因为他拥有极高的可信度。他高度负责，在公众场合屡屡被证明是正确的。他建立了高度正直的声誉，所以你可以信任他。
像这样的人，人们会因为他的判断力而对他施加无限的影响力。没人问他有多努力；也没人问他什么时候起床，什么时候睡觉。他们会说：“沃伦，做你自己就好。”
判断力，尤其是经过证明的判断力，具有高度的责任感和清晰的记录，至关重要。
判断力就是了解你的行为的长期后果
Nivi：让我们来定义一下判断力。我将其定义为了解你的决策的长期影响，或者能够预测你的决策的长期影响。
Naval：说来也怪。我对智慧的定义是了解自己行为的长期后果，所以它们其实没什么区别。智慧只是个人领域的判断。
我认为，智慧应用于外部问题就是判断力。它们之间密切相关。但是，是的，智慧在于了解你的行为的长期后果，然后做出正确的决定来利用它。
如果没有经验，判断往往毫无用处
判断力很难建立。这时，智力和经验就都发挥作用了。
象牙塔里的所谓知识分子有很多问题，但纳西姆·塔勒布批评他们的原因之一是，他们没有切身利益。他们没有现实世界的经验，所以只是纯粹地运用智力。
没有任何经验的智力往往比无用更糟糕，因为智力会给你带来信心，并获得一些信誉，但因为你没有参与其中，没有真正的经验，也没有真正的责任感，所以你只是在投掷飞镖。
现实世界总是比我们所能理解的复杂得多。尤其是那些有趣且快速发展的边缘领域和问题，没有经验是无法解决的。如果你足够聪明，并且能够快速迭代，那么你投入的不仅仅是一万个小时，而是一万次的尝试。
判断力最强的人是最不情绪化的人之一
如果你很聪明，并且经常快速迭代，并且尽量避免情绪化，那么判断力最强的人实际上是最不情绪化的人。很多最优秀的投资者在这方面几乎被认为是机器人，但即使是最优秀的企业家也常常给人一种冷漠无情的印象，我也不会感到惊讶。
有一种充满激情的创业者原型，没错，他们必须关心自己所做的事情，但也必须看清实际情况。阻碍你看清实际情况的，是你的情绪。我们的情绪总是会蒙蔽我们的判断力，无论是投资、经营公司、打造产品，还是创业，情绪都会成为阻碍。
情绪会阻止你看清正在发生的事情，直到你再也无法抗拒正在发生的事情的真相，直到它变得太突然，然后你被迫陷入痛苦；这就像是你拼凑起来的幻想的破灭。
Nivi： 为了尝试将这些概念联系起来，我想说，首先，你要对自己的判断负责。判断是智慧的体现。智慧源于经验；而经验可以通过短迭代来加速积累。
顶级投资者常常听起来像哲学家
海军：这就是为什么很多顶级投资者、很多价值投资者，比如你读过杰里米·格兰瑟姆、沃伦·巴菲特或迈克尔·伯里的作品，这些人听起来像哲学家，或者他们就是哲学家，或者他们读过很多历史书或科学书籍。
他们在做什么？难道他们不应该读投资书籍吗？不。投资书籍是学习投资最糟糕的地方，因为投资是一项现实世界的活动，变量高度多元，所有的优势总是会被竞争所抵消。它总是处于前沿。
你真正需要的，是非常非常广泛的判断力和思考能力。做到这一点的最佳方法是学习一切，包括大量的哲学知识。哲学还能让你更加坚忍，不那么情绪化，从而做出更好的决定；拥有更敏锐的判断力。
一个人越愤怒，判断力就越差
一个简单的事实是……我上推特的时候发现，好像有一半的推特用户总是对某件事感到愤怒。你可以看看某个人的推特动态，至少能大致了解一下他们脑子里一直想着什么。
我向你保证，一个人越愤怒，判断力就越差。如果有人不停地在推特上发表政治愤怒言论，而且你看到他像个愤怒的人一样打架，你肯定不会想把你的车钥匙交给这个人，更别说你的公司钥匙了。
设定理想的小时费率 外包成本低于您的小时费率的任务
设定并执行理想的小时工资率
尼维： 我们讨论了致富所需的技能。这些技能包括专业知识、责任感、影响力、判断力和终身学习。现在我们来谈谈努力工作和珍惜时间的重要性。
Naval： 没有人会比你更重视你自己。设定一个较高的个人时薪，并坚持下去。我年轻的时候，觉得自己的价值远高于市场预期。于是我开始这样对待自己。
做任何决定时都要考虑你的时间成本。假设你的时间价值每小时100美元。如果你决定花一个小时开车穿过城镇去买东西，你实际上就浪费了100美元。你会这么做吗？
假设你在亚马逊买了东西，结果他们把东西搞砸了。值得你花时间退货吗？值得你为此费心吗？记住，这样一来，你用于工作的时间就少了，包括那些需要高强度脑力劳动的工作。你是想把这些时间用来跑腿办事、解决一些小问题？还是想留着做大事？
伟大的科学家们在家庭生活管理方面非常糟糕。他们没有一个房间井井有条，没有一个社交活动按时举行，也没有一个给别人寄出感谢卡。
你不能精打细算地致富
你可以随心所欲地度过一生。但如果你想致富，致富必须是你的首要任务。致富必须优先于其他一切，这意味着你不能吝啬。这是人们无法理解的。
你可以精打细算，只为维持基本生活。你可以保持低支出，甚至可能提前退休。这些都完全合理。但我们今天要讨论的是财富创造。如果你要创造财富，它必须是你的首要任务，压倒一切的优先事项。
我的理想工资是每小时 5,000 美元
回到你富裕的自己，选择一个中等的时薪。在我真正有钱、你能雇佣我之前，我设定的理想时薪是 5000 美元。
当然，我最终还是会做一些蠢事，比如和电工争吵，或者退回坏掉的音箱。但我不该这么做。朋友们，我做这些事的次数少多了。我会把东西扔进垃圾桶或捐给救世军，而不是把它退回去或试着修好，这简直是一出戏剧。
我会跟闺蜜们争论：“我不做那种事。那不是我能解决的问题。” 直到今天，每当我妻子和母亲给我一些小事时，我仍然会这样跟她争论。我会说：“我宁愿给你雇个助理。” 即使在我没钱的时候，我也会这么说。
如果你能以低于每小时工资的价格外包某件事，那就去做吧
换个角度思考：如果你能以低于时薪的价格外包某件事（或者不做某件事），那就外包，否则就别做。如果你能以低于时薪的价格雇人做这件事，那就雇他们。这包括做饭之类的事情。你可能想自己做健康的家常菜。但如果可以外包，那就外包吧。
人们会问：“那人生的乐趣呢？那怎么能按自己的想法去做呢？”当然，你可以做到。但你不会变得富有，因为你把其他事情放在了优先位置。
保罗·格雷厄姆对Y Combinator 的初创公司 说得真好 。他说，你应该专注于产品研发，让产品与市场契合，同时还要锻炼身体，健康饮食。就是这样。在执行这项任务的过程中，你只有这么多时间可以做这些。
你的小时费率应该看起来高得离谱
给自己设定一个非常高的期望时薪，并坚持下去。这个时薪应该看起来和感觉起来都高得离谱。如果不是，那就说明它还不够高。无论你选择多少，我的建议是提高它。
很长一段时间里，我的时薪只有5000美元。如果算上年薪，每年就有几百万美元。实际上，我觉得我已经超过了这个数字，考虑到我并非最努力的人，这很有意思。当我有动力去做某件事时，我会爆发出巨大的能量。
尽你所能地努力工作 尽管你的工作内容和与谁一起工作更重要
尽你所能地努力工作
Naval： 我们来谈谈努力工作吧。Twitter 上经常发生一场争论。你应该努力工作还是不努力工作？ David Heinemeier Hansson 说：“这就像奴役别人一样。” Keith Rabois 说：“不，所有伟大的创始人都拼命工作。”
他们各自谈论着彼此的事情。
首先，他们谈论的是两件事。大卫谈论的是员工和生活方式型企业。如果你经营的是生活方式型企业，那么你的首要任务就不是致富。你有工作、有家庭，还有你的生活。
基思谈论的是初创企业界的奥运会。他谈论的是那些力争夺金牌、试图打造一家价值数十亿美元的上市公司的人。这些人必须把每件事都做好。他们必须拥有卓越的判断力。他们必须选择正确的方向。他们必须招募合适的团队。他们必须拼命工作。他们正在进行一场竞争性的冲刺。
如果你的目标是致富，你就必须竭尽全力地工作。但努力工作并不能取代你的同事和你的工作内容。这些才是最重要的。
你从事什么工作以及与谁一起工作更重要
马克·安德森提出了“产品-市场契合度”的概念。我将其扩展为“产品-市场-创始人契合度”，指的是创始人个人与业务的契合程度。三者的完美结合应该是你的终极目标。
选择合适的工作领域可以节省大量时间。其次，选择合适的合作伙伴至关重要。第三，是你的工作努力程度。这三条腿就像凳子的三条腿。如果你少了其中一条腿，整张凳子都会倒。你不能轻易地选择一条腿而放弃另一条腿。
当你在创业或发展事业时，首先要弄清楚：“我应该做什么？新兴市场在哪里？我能开发什么产品？我对此感到兴奋，并且我具备哪些专业知识？”
无论你的标准有多高，都要提高它
第二，尽可能地与最优秀的人为伍。如果身边有比你更优秀的人可以共事，那就去和他们共事。当人们问我该如何选择合适的初创公司时，我会说：“选择一家未来能为你提供最佳校友网络的公司。” 看看PayPal黑帮——他们与一群天才共事，所以他们都发了财。选择你能找到的智力、精力和正直程度最高的人。
无论你的标准有多高，都要提高它。
最后，一旦你选择了正确的工作和正确的人，就尽你所能地努力工作。
没有人真的每周工作 80 小时
这就是神话变得有点疯狂的地方。那些声称自己每周工作80小时甚至120小时的人，通常只是在炫耀自己的地位。这是在炫耀。没有人真的能每周工作80到120个小时，保持高产出和头脑清醒。你的大脑会崩溃，你不会有好的想法。
人们最有效的工作方式，尤其是在知识型工作中，是在感到有工作动力时尽可能地全力冲刺，然后休息。他们会休息很长时间。
这更像是狮子狩猎，而不是马拉松运动员奔跑。你冲刺，然后休息。你重新评估，然后再试一次。最终，你打造了一场由冲刺组成的马拉松。
灵感易逝
灵感易逝。当你有了灵感，就立即行动起来。
如果我突然有灵感想写一篇博文或发一篇推文，我应该立刻行动。否则，它就无法传播出去，我也不会再回头。灵感是美好而强大的。当你拥有它时，抓住它。
对行动不耐烦，对结果有耐心
人们常说不耐烦。你什么时候才知道不耐烦？你什么时候才知道要耐心？我对此的轻率推文是：“对行动不耐烦，对结果耐心。 ”我认为这是一个很好的人生哲学。
凡事皆有度，赶快完成。何必等？你已不再年轻。
你不想把一生都浪费在排队等候上。你不想把一生都浪费在来回奔波上。你不想把一生都浪费在与你的使命无关的事情上。
当你做这些事情时，要尽可能快地完成，并全神贯注，这样才能做好。然后要耐心等待结果，因为你要处理的是复杂的系统和大量的人员。
市场需要很长时间才能接受产品。人们需要时间才能适应彼此的合作。优秀的产品也需要时间才能在不断完善的过程中诞生。
对行动不耐烦，对结果耐心。
如果我发现我的某个公司出了问题，我会不眠不休，至少要等到解决方案付诸实施。如果我是公司董事会成员，我会打电话给首席执行官。如果我是公司负责人，我会打电话给我的下属。如果我是负责人，我会立即着手解决。
如果问题发生时我没有立即解决，或者没有采取行动去解决它，我就不会安宁。我得不到休息。问题不解决，我就不会快乐。所以我会尽快解决问题。我简直是一刻不停地不睡觉——也许这只是我的个人特点。但这在商业上很有效。
太忙了，没时间“喝咖啡” 坚决拒绝会面
太忙了，没时间“喝咖啡”，但又要保持日程安排的整洁
Naval： 另一条推文是：“你应该忙到没时间‘喝咖啡’，但同时还要保持日程表整洁。 ”
认识我的人都知道我因同时做两件事而闻名。
首先，我的日历非常干净。几乎没有会议安排。有些人看到我的日历，差点儿哭出来。
其次，我一直很忙。我总是在做一些事情。通常都是与工作相关的。凡是需要做、影响深远的事情，都是我最想做的事情。
唯一的办法就是不断、无情地拒绝会议。
人们想“喝咖啡”并建立人际关系。这在职业生涯早期，当你还在探索的时候，是可以的。但到了职业生涯后期——当你开始探索的时候，你会遇到很多事情，而你却没有时间去处理——你必须毫不留情地把会议从你的生活中剔除出去。
无情地削减会议
如果有人想开会，看看他们是否会打电话。如果他们想打电话，看看他们是否会发邮件。如果他们想发邮件，看看他们是否会发短信。你最好忽略大多数短信——除非是真正的紧急情况。
你必须彻底放弃逃避会议。开会的时候，就让它变成步行会议。要站着开会。会议要简短、可操作、规模要小。八个人围坐在会议桌旁开会，根本什么也做不了。你简直就是在浪费时间。
Nivi： “喝咖啡”让我想起一句老话，我记得是史蒂夫·乔布斯说的。当时有人问他，为什么苹果不来参加大会。他的回答大概是：“因为这样我们就不会在这里工作了。”
Naval： 以前我很难拒绝别人的会议邀请。现在我会直接告诉他们：“我不参加非事务性的会议。我不参加没有严格议程的会议。除非绝对必要，否则我不会开会。”
尼维以前就是这样。当有人要求我们开个见面会，他会说：“除非事关生死，否则我们不会开会。”对方必须回答：“是的，事关生死”，否则就不开会。
当你有工作证明时，人们会与你见面
当你有重要或有价值的事情时，忙碌的人会接受你的会面。但你必须拿出一张合适的名片。它应该是：“这是我做的。这是我可以向你展示的。如果这对你有用，我们可以见面，我会尊重你的时间。”
你必须建立信誉。例如，当科技投资者考察一家初创公司时，他们首先想看到的是产品进展的证据。他们不想只看幻灯片。产品进展就是创业者的简历。这是一份无法伪造的简历。
你必须做这项工作。用加密货币来类比，你必须有工作量证明。如果你有工作量证明，并且确实有一些有趣的东西，那么你应该毫不犹豫地把它整理成一封电子邮件并发送出去。即便如此，在请求会面时，你也希望能够切实可行。
释放你的时间和思想
如果你以为通过建立人脉和参加大量会议就能“成功”，那你可能错了。在职业生涯早期，建立人脉可能很重要。你也可以通过会议获得意外的收获。但这种几率很低。
当你遇到那些希望获得好运的人时，你依靠的是 第一类运气，即盲目的运气，以及第二类运气，即努力的运气。
但你不会获得第三类或第四类运气，它们才是更好的运气。这种运气指的是你花时间建立声誉并努力工作。你会形成独特的视角，并能够发现别人无法发现的机会。
繁忙的日程和忙碌的思绪会毁掉你在这个世界上成就伟业的能力。如果你想成就伟业——无论你是音乐家、企业家还是投资者——你都需要自由的时间和自由的思绪。
不断重新定义你的工作 成为你所从事领域的世界顶尖人才
不断重新定义你所做的事情，直到你成为最好的自己
Nivi： 我们讨论了努力工作和珍惜时间的重要性。接下来，我会分享几条关于长期工作的推文。第一条推文是：“成为你所从事领域的世界顶尖。不断重新定义你的工作，直到实现这一目标。 ”
Naval： 如果你真的想在这个世界上赚钱，无论做什么，你都想成为第一。它可以是小众的——这就是重点。你真的可以只做你自己就能赚钱。
世界上一些比较成功的人就是这样。奥普拉因为是奥普拉而获得报酬。乔·罗根因为是乔·罗根而获得报酬。他们忠于自我。
你想成为第一。你想不断改变自己的做法，直到成为第一。你不能随心所欲地选择目标。你不能说，“我要成为世界上跑得最快的人”，然后又要打败尤塞恩·博尔特。这太难了。
不断调整你的目标，直到它与你特定的知识、技能、职位、能力、地点和兴趣相符。你的目标和技能应该汇聚在一起，让你成为第一。
当你寻找目标时，你需要牢记两个不同的重点。一是“我想在我所做的事情上做到最好”。二是“我所做的事情灵活多变，这样我才能做到最好。”
你想要到达一个舒适的地方，让你感觉“这是我可以做的令人惊叹的事情，同时仍然保持真实的自我。”
这将是一段漫长的旅程。但现在你知道该如何思考它了。
找到创始人-产品-市场契合点
对任何公司来说，最重要的是找到产品与市场的契合点。但对任何企业家来说，最重要的是找到创始人、产品和市场的契合点，这样你自然会倾向于打造适合某个市场的产品。这是一个三重问题。你必须同时兼顾这三个方面。
如果你想在人生中取得成功，你必须能够同时处理多变量问题和多目标函数。在这种情况下，你必须同时映射至少两三个变量。
通过真实性逃避竞争 没有人能与你竞争做你自己
竞争会让你陷入一场较差的游戏
Nivi： 让我们讨论一下您的推文：“通过真实性逃避竞争。 ”听起来这其中的一部分是在寻找您是谁。
Naval： 这既是一种探索，也是一种认知。有时，当我们探索自我时，我们想要成为某种我们并非的自我。我们的朋友和家人实际上更善于告诉我们我们是谁。回顾我们所做的事情，更能让我们了解自己是谁。
彼得·泰尔经常说 竞争根本不是重点。竞争只会适得其反。我们是高度模因化的生物。我们模仿周围的每一个人。我们模仿他们的欲望。
如果我身边每个人都是伟大的艺术家，那我也想成为一名艺术家。如果我身边每个人都是伟大的商人，那我也想成为一名商人。如果我身边每个人都是社会活动家，那我也想成为一名社会活动家。我的自尊心就源于此。
当你陷入地位游戏时，你必须小心。你最终会为那些不值得争夺的东西而争吵。
彼得·泰尔谈到他原本想成为一名法律助理，因为法学院里每个人都想成为最高法院法官或某位著名法官的助理。但他被拒绝了，这促使他进入了商界。这帮助他从一家小公司脱颖而出，进入了一家更大的公司。
有时你会因为竞争而陷入错误的游戏。逃避竞争的最好方法——远离竞争的幽灵——它不仅会让你感到压力重重、神经紧张，还会引导你得出错误的答案——就是忠于自己。
没有人能与你竞争做你自己
如果你正在打造和营销某种能够延伸你个性的东西，那么没有人能与你竞争。谁能与乔·罗根或斯科特·亚当斯竞争？不可能。会有人写出比《呆伯特》更好的作品吗？不会。会有人与比尔·沃特森竞争，创作出比 《卡尔文和霍布斯》更好的作品吗？不会。
艺术家，顾名思义，就是真诚的。企业家也一样。谁会成为埃隆·马斯克？谁会成为杰克·多西？这些人都是真诚的，他们创造的企业和产品也都符合他们的愿望和能力。
如果其他人也开始发射火箭，我想埃隆一点也不会感到不安。他还是会去火星的。因为那是他的使命，尽管这看起来很疯狂。但他一定会完成的。
真实性自然会让你远离竞争。这是否意味着你想要真实到不需要产品市场契合的程度？也许你就是独轮车上最棒的杂耍演员。但即使有YouTube视频，这样的产品也未必有市场。所以你必须不断调整，直到找到产品市场契合点。
至少要倾向于真实性，远离竞争。竞争会导致抄袭，并导致完全错误的游戏规则。
在创业中，大众永远不是对的
在创业中，大众永远都是错的。如果大众知道如何成就伟业、创造巨额财富，我们现在早就富起来了。
当你看到竞争激烈时，有时这表明大众已经到来。竞争已经太激烈了。或者这本身就是错误的趋势。
另一方面，如果整个市场一片空白，这可能是一个警示信号。这可能表明你过于追求真实，应该更加关注创始人-产品-市场契合度中的产品-市场部分。
你必须找到一个平衡点。通常，人们会犯一个错误，那就是过于关注竞争。伟大的创始人往往是真正的反传统者。
结合你的职业和业余爱好
尼维： 你认为获得真实性的一种方法是找到五六种你已经掌握的技能，然后把它们叠加起来，甚至可能没有任何目的性？如果你要表达真实的自我，你无论如何都会展现出所有这些技能。
Naval： 如果你成功了，从长远来看，你会发现你几乎把所有的爱好都当成了谋生手段，无论它们是什么。正如罗伯特·弗罗斯特所说：“我的人生目标是将我的业余爱好与我的职业结合起来。 ” 无论如何，这才是生活最终要引领你走向的方向。
你说的技能组合没错。每个人都有多种技能。我们不是单一维度的生物，尽管我们在网上求职时会把自己描述成单一维度。你遇到一个人，他们会说：“我是银行家。”或者“我是调酒师。”或者“我是理发师。”
专注于做你自己
但人是多元的，拥有多种技能。一位银行家可能擅长金融，另一位可能擅长销售，第三位可能擅长宏观经济趋势，对市场有敏锐的洞察力，还有一位可能非常擅长挑选个股，还有一位可能擅长维护关系，而不是推销新关系。每个人都有不同的利基市场。而你会拥有多个利基市场，而不是只有一个。
随着你的职业生涯发展，你会发现自己会被自己擅长的事情所吸引，而这些事情本质上就是你喜欢做的事情。否则，你就不会擅长它们，也不会投入时间。
其他人也会鼓励你去做你擅长的事情。因为你聪明的老板、同事和投资者会意识到你在这件事上是世界级的。而且你还可以招募其他人来帮你做其他事情。
理想情况下，您希望最终专注于做自己。
玩愚蠢的游戏，赢愚蠢的奖品 竞争会让你看不到更伟大的游戏
看似直接竞争的企业实际上并非如此
尼维： 当你真诚待人时，你不会太介意竞争。竞争可能会让你恼火，并激起一些恐惧、嫉妒和其他情绪。但你并不介意，因为你专注于目标和使命。最坏的情况，你或许能从中汲取一些灵感。而且通常情况下，你总能找到一些方法与竞争对手进行积极的合作，最终扩大你的市场规模。
Naval： 这取决于业务性质。硅谷科技行业最优秀的企业往往是赢家通吃。当你看到竞争时，你可能会勃然大怒。因为它确实会危及你所建立的一切。
如果我开了一家餐厅，在另一个城镇开了一家更有趣的版本，那就太好了。我会复制那些有效的，放弃那些无效的。所以这取决于业务的性质。
通常，看似直接竞争的企业实际上并非如此。它们最终会变成相邻或略有不同的业务。你离一个完全不同的企业只有一步之遥，有时你需要迈出这一步。如果你正忙着争夺一个“安慰奖”，你是不会迈出这一步的。
你在玩一个愚蠢的游戏。你将会赢得一个愚蠢的奖品。现在还不明显，因为你被竞争蒙蔽了双眼。但三年后，一切都会明朗起来。
我的第一家公司陷入了错误的游戏
我最早的创业公司之一是 Epinions，一个独立于亚马逊的在线产品评论网站。这个领域最终发展成了 TripAdvisor 和 Yelp，这才是我们应该去的地方。
我们应该多做一些本地评论。像本地餐馆这样稀缺商品的评论，比像相机这样在亚马逊上有1000条评论的商品的评论更有价值。
还没等我们实现这个目标，我们就被卷入了比价购物的泥潭。我们与 DealTime 合并，又与一系列比价引擎展开竞争——mySimon、PriceGrabber、NexTag 和 Bizrate，后者后来发展成为 Shopzilla。我们陷入了激烈的竞争之中。
整个空间都消失了，因为亚马逊彻底赢得了电子零售市场。价格比较已经没有必要了。大家都直接去了亚马逊。
我们之所以会落得如此下场，是因为我们陷入了与众多同行的竞争。我们本应关注消费者的真正需求，并保持真诚，那就是评论，而不是价格比较。我们本应深入研究那些消费者数据较少、更渴望获得评论的深奥产品。
如果我们保持真实的自我，我们会做得更好。
最终你会得到你应得的 在足够长的时间范围内，你会得到报酬
在足够长的时间范围内，你会得到报酬
Nivi： 我们讨论的是长期工作。下一条推文是这个话题：“运用专业知识，运用杠杆，最终你会得到你应得的。 ”
我想补充一点：运用判断力、承担责任、运用阅读技巧。
Naval： 这句话其实是“这需要时间”的巧妙说法。即使你把所有事情都安排好了，你仍然需要投入一段不确定的时间。如果你还在计算时间，那么在它到来之前你就会失去耐心。
你必须确保给这些事情留出时间。人生很长。
查理·芒格对此有自己的看法。有人问他如何赚钱。他说，提问者实际上是在问：“除了更快之外，我怎样才能变得像你一样？”
每个人都想立即获得成功。但这个世界效率很高，立竿见影是行不通的。你必须投入时间，投入大量时间。你必须凭借专业知识、责任感、影响力和真正的技能，让自己处于这样的位置，才能在你所从事的领域做到世界一流。
然后你必须享受它，不断坚持下去。不要刻意追踪，也不要数数。因为如果你这么做，你的时间就不够了。
回顾我的职业生涯，二十年前那些我眼中才华横溢、勤奋努力的人，如今几乎无一例外地都取得了成功。只要时间足够长，你就会获得回报。
但这个过程很容易就持续10年或20年。有时甚至5年。如果是5年或3年，而且是你的朋友成功了，那可能会让你发疯。但这些都是例外。每个成功者背后都有无数次失败。
创业中很重要的一点是：你只需要成功一次。你有很多很多次机会。你可以每三到五年尝试一次，最慢也可能需要每十年尝试一次。或者最快每年一次，这取决于你如何迭代创业公司。但你只需要成功一次。
您真正擅长什么，市场又看重什么？
Nivi： 你的最终成果将等于以下几个因素：你特定知识的独特性；乘以你能运用这些知识的杠杆作用；乘以你的判断正确的频率；乘以你对结果承担的责任；乘以社会对你所做之事的重视程度。然后，你还要将这个数字与你能坚持做这件事多久，以及你能通过阅读和学习不断改进这件事多久结合起来。
Naval： 这总结得真好。值得试着把这个等式画出来。
话虽如此，人们还是试图将数学应用于真正的哲学。我见过这种情况：我说了一件事，然后又说了另一件事，如果你把它当作数学来看待，这似乎是矛盾的。但这显然是在不同的语境下。
人们会说：“你说‘欲望即痛苦’。”你知道，这是佛教的说法。“然后你又说‘一切伟大都源于痛苦’。那么这是否意味着一切伟大都源于欲望？”这不是数学。你不能只是带着变量到处走，然后形成绝对的逻辑输出。你必须知道何时应用这些变量。
我们不能对此进行过多的分析。
这就是物理学家所说的“虚假精度”。当你把两个虚构的估计值相乘时，你会得到四级精度。那些小数点实际上并不算数。你没有这些数据。你没有这些知识。你估计的变量越多，模型中的误差就越大。
决策过程越复杂，答案就越糟糕。你最好选择一两件最重要的事情。问问自己：根据观察和我信任的人，我真正擅长什么，并且市场看重什么？
仅凭这两个变量可能就足够了。如果你擅长，你就会坚持下去。你会培养判断力。如果你擅长并且喜欢做这件事，最终人们会给你资源，你也不会害怕承担责任。这样，其他因素就会水到渠成了。
如果您正在做自己喜欢的事情并且市场需要它，那么产品与市场的契合是不可避免的。
拒绝大多数建议 大多数建议是人们给你他们的中奖彩票号码
最好的创始人会听取每个人的意见，但会自己做决定
Nivi： 剪辑室里的一条推文是：“避开那些一夜暴富的人。他们只是给你中奖彩票号码而已。”
Naval： 大多数建议通常都是这样。这可以追溯到 Scott Adams 的那句名言——要有系统，而不是目标。如果你问一个成功人士什么方法对他们有效，他们通常会念出一套对他们有效的方法，但这些方法可能并不适用于你。他们就像在念他们的中奖彩票号码一样。
这有点儿油嘴滑舌。有些东西是可以学习的，但你不能把他们的情况照搬过来。我认识的优秀创始人会阅读和倾听每个人的意见。但之后他们也会无视所有人的意见，一意孤行。
他们有自己的内部模型，知道如何将事物应用于自身情况。而且他们会毫不犹豫地丢弃信息。如果你调查足够多的人，你会发现所有建议都会被抵消。
你必须有自己的观点。当有人向你传达某个信息时，你必须迅速做出判断：它是真的吗？在那个人应用它的背景之外，它是否正确？在我的情况下，它是否正确？然后，我是否想应用它？
你必须拒绝大多数建议。但你必须听足够多的建议，读足够多的建议，才能知道哪些该拒绝，哪些该接受。
即使是在这期播客里，你也应该审视一切。如果有些内容你觉得不真实，就把它放下，放在一边。如果太多内容看起来不真实，就删除这期播客。
当你有了自己的经验后，建议提供一些轶事来回忆
Nivi： 我认为接受建议最危险的部分是，当建议不再适用时，给你建议的人不会在身边告诉你。
Naval： 我对建议目的的看法和大多数人略有不同。我认为它能帮助我积累一些轶事和格言，当我亲身经历时，就能回想起它们，然后说：“啊，那个人就是这个意思。”
我的推文中有百分之九十都是格言，当我再次遇到这种情况时，它们会成为我的精神钩子来提醒我。
就像，“哦，我就是那个发推文的人，‘如果你不能想象自己和某人共事一辈子，那就一天也别和他们共事。 ’”一旦我知道 10 年后我不会和某人共事，那么我必须开始摆脱这种关系，或者减少在其中投入的精力。
我用推文来浓缩自己的学习成果。你的大脑空间是有限的，你的神经元数量也是有限的。你可以把它们想象成指针、地址和助记符，帮助你记住那些根深蒂固的原则，而这些原则背后都有你深厚的经验支撑。
如果你没有相关的经验，它读起来就像一堆名言警句。它很酷，能给你带来一时的启发。或许你会用它来做一张漂亮的海报。但之后你就会忘掉它，继续前进。
这些是让你回忆自己的知识的简洁方法。
平静的心灵，健康的身体，充满爱的家 当你最终变得富有时，你会意识到这并不是你最初追求的
当你富有的时候，你会意识到这不是你想要的
Nivi： 关于长期工作的最后一条推文是：“当你最终变得富有时，你会意识到这并不是你最初追求的。不过，这留待以后再说吧。 ”
Naval： 这本身就是一个耗时数小时的话题。首先，我觉得这真是一个巧妙的结束方式。它打消了一大批人的疑虑，他们说：“致富有什么意义？”很多人喜欢用美德来表达对创造财富或赚钱的反对。
这也是事实。没错，钱能解决你所有的钱的问题。但它并不能帮你解决所有问题。
当你赚了一大笔钱之后，你首先意识到的就是你还是那个你。你快乐，你快乐；你不快乐，你不快乐。如果你平静、满足、平和，你还是那个你。我认识很多非常富有的人，他们的身体状况非常糟糕。我认识很多有钱人，他们的家庭生活非常糟糕。我认识很多有钱人，他们的内心一团糟。
平静的心态、健康的身体和充满爱的家是需要努力争取的
我会参考我发过的另一条推文。回想起来，我觉得那是我最喜欢的一条推文。它不一定是最有见地的，也不一定是最有帮助的，甚至不是我最常想到的。但当我翻阅它时，它蕴含着一个真理，它引起了我的共鸣。那就是：“健康的身体，平静的心灵，充满爱的家。这些东西是买不到的——它们必须靠努力去争取。 ”
即使你拥有世界上所有的金钱，你也无法拥有这三样东西。杰夫·贝佐斯仍然需要锻炼。他仍然需要经营他的婚姻。他的内心状态仍然不会受到外部事件的影响。这将取决于他内心的平静与安宁。
所以我认为这三件事——你的健康、你的心理健康和你的亲密关系——是你必须去培养的。它们能给你带来比任何金钱都多得多的平静和幸福。
保持内心平静的实用建议
如何实现这一目标，我一直在筹备一场推特风暴。我大概有100条推文。在这个话题上发表任何言论，很难不受到来自50个不同方向的攻击，尤其是在推特上。所以我一直在犹豫要不要这么做。我想针对一类非常特定的人群。
有一群人认为，努力改善内在状态毫无意义。他们太注重外在了。这没关系，没什么错。“如何致富”推特风暴就是为这些人准备的。还有一群人认为，唯一值得努力的事情就是彻底的解脱。比如，你成佛了。他们会攻击任何介于两者之间的事物，说它们毫无用处。这也没关系。但大多数人还没有达到那种境界。
我想发起一场推特风暴，为那些渴望内心更平静的普通人提供实用的建议。这些建议包含一系列理解、领悟、真假参半的道理，如果你能够正确地吸收它们——再次强调，这些都指向你已有的想法和经验——如果你将这些牢记在心，它会缓慢而稳步地帮助你获得某些领悟，从而引领你走向更平静的内心。这就是我想要努力的方向。
健身也是个大问题，我不是这方面的专家。推特上有很多健身达人，他们比我更擅长。
很多离婚是因为钱，很多争吵是因为内心的愤怒
我认为，一个充满爱的家庭和人际关系其实是自然而然地与其他事情脱节的。如果你心态平和，而且已经赚了钱，你应该拥有良好的人际关系。没有理由不这样做。很多离婚都是因为钱。不幸的是，这就是现实。有了钱，离婚的这部分就消失了。
很多外部冲突都是因为你的内在状态不好。当你内心自然平和时，你挑起的争斗就会减少。你会更加充满爱，不求回报。这样就能妥善处理外部关系方面的问题。
Nivi： 总结一下：金钱能解决你的金钱问题。金钱能为你买来物质世界的自由。金钱还能让你不去做那些你不想做的事情。
Naval： 是的。对我来说，金钱的最终目的就是让你不必在特定的时间、特定的地点做任何你不想做的事情。
不存在快速致富的计划 快速致富计划只是别人利用你致富
没有快速致富的计划
Nivi： 我们跳过了一条推文，因为我想涵盖所有关于长期话题的推文。我们跳过的那条推文是：“没有快速致富的计划。那只是别人利用你致富而已。 ”
Naval： 这又回到了世界效率高的问题。如果存在一种轻松致富的方法，那么它已经被利用了。很多人会向你兜售赚钱的想法和方案。但他们总是会向你推销一些 79.95 美元的课程、有声读物或研讨会。
这没问题。每个人都需要吃饭。人们需要谋生。他们可能真的有一些很好的建议。如果他们能给你切实可行的、高质量的建议，并且承认这是一段艰难的旅程，需要花费很多时间，那么我认为这是现实的。
但如果他们向你推销一些快速致富的方案——无论是加密货币，还是在线业务或研讨会——他们只是在利用你赚钱。那是 他们的 快速致富方案。它不一定对你有效。
我们没有广告，因为这会损害我们的信誉
整个推特风暴和播客的一大特色是，我们没有广告。我们不收取任何费用，也不出售任何东西。不是因为我不想赚更多钱——赚更多钱总是好的；我们只是在做事——而是因为这会彻底摧毁企业的信誉。如果我说：“我知道如何致富，我要把它卖给你”，那就毁了它。
我年轻的时候，最喜欢的一本关于致富的书是《如何致富》，作者是《Maxim》杂志的创始人菲利克斯·丹尼斯。书中有很多疯狂的想法，但也有一些非常深刻的见解。
每当我读到他、GoDaddy 创始人鲍勃·帕森斯或安德鲁·卡内基的作品时——这些人已经非常富有，而且他们的财富显然是在其他领域积累的，而不是靠兜售致富秘诀——他们就很有可信度。你自然会相信他们。
他们不是想从你身上赚钱。他们显然是想赢得一些地位和自尊——你做事总是需要动机的。但至少这是一个更清晰的理由，而且他们可能没有撒谎。他们可能没有在欺骗你。他们没有在欺骗你。
每个创始人都必须对每个员工撒谎
在某种程度上，每个创始人都必须对公司里的每一位员工撒谎。他们必须说服员工：“你为我工作比像我一样自己创业更好。”
我一直对此感到很难过。
在我看来，唯一诚实的做法就是告诉我招募的创业者：“你将在这家公司创业，当你准备好开始自己的下一项事业时，我会支持你。我永远不会阻止你创业。但这可以成为一个好地方，让你学习如何组建一支优秀的团队和文化；如何找到产品与市场的契合点；如何完善你的技能；并在你弄清楚自己到底要做什么的同时结识一些很棒的人。因为定位、时机和深思熟虑在创业时非常重要。”
我从来没能做到的是，直视着他们，对他们说：“你必须在早上8点前到办公桌前。” 因为我不会在早上8点前到办公桌前，我想要自由。我从来没能对他们说：“你今天当董事很厉害，明天就能当副总裁了。” 把他们送上那条冷冰冰的职业发展轨迹。因为我自己都不相信。
任何提供致富建议的人都应该去别处赚钱
如果有人在提供致富建议的同时还能从中赚钱，那他们应该去别处赚钱。你不会想从一个胖子那里学习如何保持健康。你也不会想从一个抑郁的人那里学习如何快乐。所以，你也不会想从一个穷人那里学习如何致富。但你也不会想从一个靠教别人如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。这很可疑。
Nivi： 任何时候，当您看到有人按照某些大师的建议致富时，请记住，在任何随机过程中，如果您运行的时间足够长，并且有足够多的人参与其中，那么您总是会以概率一获得每一个可能的结果。
Naval： 这里面有很多随机误差。这就是为什么当商业记者和经济学家谈论私营企业时，你必须完全忽略他们。
我不想指名道姓，但当一位著名经济学家抨击比特币，或者当一位商业记者攻击一家即将IPO的公司时，这完全是胡说八道。这些人什么都没做过。他们是职业评论家。他们对赚钱一窍不通。他们只知道怎么批评别人，怎么刷流量。读了这些文章，你简直就是变傻了。你的神经正在被烧掉。
最后，我想引用纳西姆·塔勒布的一句我喜欢的名言。他说：“要想成为哲学王，首先要先成为国王，而不是哲学家。 ”
Nivi： 我很高兴你提到了塔勒布，因为我本来想以这句话来结束这篇文章：记住他的第一本书的书名“随机致富的傻瓜”。
Naval： 我们在这个播客中说得有点含糊其辞的原因之一是，我们试图制定永恒的原则，而不是给你昨天的中奖彩票号码。
将自己产品化 找出你最擅长的事情，并尽可能地利用它
找出你最擅长的事情，并尽可能地利用它
Nivi： 您用两个词概括了整个推文风暴：“将自己产品化。 ”
Naval： Productize 拥有专业知识和优势。Yourself 拥有独特性和责任感。Yourself 也拥有专业知识。所以，你可以将所有这些部分组合成“Productize”和“Yourself”两个词。
如果你着眼于长远，你应该问自己：“这对我来说是真实的吗？我投射的是我自己吗？” 然后，“我是否将其产品化了？我是否在扩大规模？我是否在利用劳动力、资本、代码或媒体进行扩展？” 这是一个非常方便、简单的助记符。
这是什么播客？这个播客叫 Naval。我实际上是在用播客来产品化自己。
Nivi： 你要弄清楚自己擅长什么，或者说你的独特之处是什么，然后尽可能地利用这些优势。所以赚钱根本不是你要做的事情。它不是一项技能。它是你，你是谁，被刻画了无数次。
找到让你富有、健康、富有创造力的爱好
Naval： 赚钱应该取决于你的身份和你喜欢做什么。我非常喜欢的另一条推文是：“找到三个爱好：一个能赚钱，一个能保持健康，一个能激发你的创造力。 ”
我想稍微改一下。我会说：一个能让你赚钱，一个能让你健康，一个能让你更聪明。所以就我而言，我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢和初创公司合作，投资它们，集思广益，创办它们。我喜欢初创公司的构思和初始创作阶段。
说到能保持健康的爱好，我其实没有。最接近的爱好是瑜伽，但我就是因为瑜伽才有点崩溃。我觉得那些在人生早期就发现了冲浪、游泳、网球之类的运动，并持续一生的人非常幸运，因为他们找到了能让自己保持健康的爱好。
问责意味着允许别人批评你 你必须勇敢面对，并愿意公开失败
责任意味着允许别人批评你
Nivi：我们结束了关于推文风暴的讨论。我们将花一些时间进行问答，并讨论那些未能进入“如何致富”推文风暴的推文。我的第一个问题是：人们在尝试应用这些建议时，通常会遇到哪些常见的失败或错误？
Naval：很多人不明白什么是特定知识，也不知道如何“获得”它。人们不明白问责意味着什么。他们认为问责就是成功地承担责任。不，问责意味着你必须冒险，公开地失败。你必须愿意接受别人的批评。
我最近在推特上不太活跃的原因之一是，每发一条推文都会引来一大群吹毛求疵的人和仇恨者。这让人精疲力竭。你必须学会忽略他们，否则你就无法在推特上生存下去。
很多人试图通过问自己“我该不该辞掉朝九晚五的工作”来调和这种矛盾。这可能是一个艰难的决定。你不必走极端。你可以从现有的职业生涯中开始运用责任感、影响力和专业知识。你不一定非要抽身去做一些完全不同的事情。
最有趣的部分应该是你不同意的部分
人们会把我的建议当作一种方式，来表达自己对既有偏见的认同或反对。他们会说：“我同意那部分”，也会说：“那部分你完全错了。” 最有趣的推文应该是那些你不同意的——因为我显然已经证明了我知道一些事情。如果你不同意，也许这正是你可以改进思维的地方。我一直在改进我的思维。
在这篇推文中，我总结了最低限度可行原则。我只分享了我所学到的关于如何赚钱的一小部分，因为其中90%都是值得怀疑的。
我把基石，也就是我确定的东西，都放下了。我还没看到哪条推文能成功地反驳这场推特风暴中的任何内容，让我不禁感叹：“我错了。”
获取科技领域可用的免费杠杆
有人会说：“这只适用于科技创业者。”我不同意。房地产行业的例子就是一个很好的例子。
技术驱动影响力——所以我会引导你走向技术方向，以获得这种免费的影响力。显然，这条信息是通过互联网传递的，所以它会带有亲互联网的倾向。
不要因为别人做不到而拒绝做某事
有些人认为，利用自己拥有的机会去做任何事都是不公平的，因为别人没有同样的机会。抱着这种失败主义的态度，早上起床还有什么意义呢？90% 的人都死了。
很多人每天的生活费只有一美元甚至更少。你呢？不。你尽你所能，打好手中的牌。然后，你就可以拿着这手牌的奖金——也就是这手牌的底池——去做任何你想做的事情，去改变这个世界。
但如果你只是因为别人做不到而拒绝去做，那你就是在自我否定。这只是一个不作为的借口。
通过经营企业实现你的慈善愿景
另一些人认为，创造财富与维护地球环境健康存在根本矛盾。他们认为这是一场巨大的零和博弈。这种说法也站不住脚。埃隆·马斯克并没有与环境进行零和博弈；像他这样的企业家还有很多。
环保人士热衷于一个词：可持续性。营利性企业至少在财务上是可持续的。你可以创办一家B类公司，它肩负着双重使命。
许多非营利机构如果改成营利性公司会更好。它们不必乞求资助，财务上也能可持续发展。一些伟大的创始人通过经营企业实现了他们的慈善愿景。
我们最终应该为自己工作 但我们必须做出牺牲并承担更多风险
这条建议适用于任何想要创业的人
Nivi：这条建议是针对哪些人的？是给我的 Lyft 司机的吗？是给互联网创业者的吗？还是给那些想开 YouTube 频道的人的？
海军：因为它来自一个在硅谷和科技公司中根深蒂固的人，所以它总是会带有偏见。
但我认为这对任何想创业的人来说都是有益的。任何想掌控自己生活的人，任何想确定性地、可靠地提高自己创造财富的能力的人，任何有耐心、着眼长远的人，都是有益的。
如果你已经80岁了，退休了，精力也快耗尽了，那么最好还是继续退休吧。但有些80岁的老人精力充沛，他们渴望尝试新事物，为未来而活。
显然，这很容易适用于年轻人。我认为9岁或10岁及以上的人。
中年可能是实践这一建议最有成效的时期
最难熬的或许是中年时期。当我们三四十岁、五十多岁的时候，我们已经投入了很多，肩负着很多责任。而这些年正是我们努力挣钱的时期，人们也依赖着我们。我们不想改变，因为我们不想承认失败。
但那才是真正最有成效的时候。这或许是最艰难的转变：你有一份朝九晚五的工作；你有一个家庭需要你依靠。
这期播客里的内容可能看起来过于理想化，但或许它能为你的周末项目提供一些指导。或许它能为你的教育方式提供一些指导；比如，如果你晚上要上在线课程。或许它能为你在现在的公司里担任的职位提供一些指导，因为这些职位能让你越来越接近优势点、判断点，或者你天赋异禀的点，让你能够更加真实。它或许能让你承担更多的责任。
即使零碎地运用，这些原则也能指引你——无论你处于人生的哪个阶段，除了退休。如果你已经退休，不妨检验一下这些原则是否正确，然后教给你的孩子或孙辈。
参与方式多种多样，几乎适用于所有身体健全、心智健全、有就业意愿的人。
查找价值链以找到杠杆
Nivi：运用这条建议的一个方法是看看谁从你所做的工作中获得了优势。看看价值链——看看谁在你之上，谁在他们之上——看看他们是如何利用你的时间和工作，以及如何运用这些优势的。
人们自然会这么做，因为他们想在公司里步步高升；但这主要是为了管理其他人。你想管理更多的资本、产品、媒体和社群。
人们总是想着在组织中晋升，但他们通常不会考虑跳槽到其他组织，或者自己创办公司来获得更多的影响力。
在小型组织中你会做得更好
Naval：一般来说，在其他条件相同的情况下——拉丁语中意为“所有其他条件相同”——你在规模较小的组织中会比在规模较大的组织中表现更好。
你将承担更多责任，你的工作也会更加引人注目。你更有可能尝试不同的事情，这有助于你发现自己的独特优势。人们更有可能通过战场晋升来给你提供筹码。你将拥有更大的灵活性。公司的运营方式也将更加真实可靠。
一个很好的职业发展路径是：从一家大公司开始，然后逐渐转到越来越小的公司。从一家小公司跳槽到一家大公司非常困难。大公司往往更注重政治而非能力；它们更稳定，但创新性更低。
目标是我们都为自己而努力
长远目标是我们都富有，并且为自己工作。为我们工作的人本质上是机器人。今天，这些机器人是在数据中心执行代码的软件机器人。明天，它们可能是送货机器人、飞行机器人、机械机器人——以及无人机——来运送物品。
这又回到了“最好的关系是同侪关系”这个道理。如果有人比你强，那你就应该向他学习。如果你不向他们学习、不进步，那就不应该有人比你强。
如果有人在你的领导下，那是因为你在教导他们，帮助他们。如果你没有这样做，那就找个机器人吧；你不需要有人在你领导下。
这是乌托邦式的，而且距离我们还很遥远，但在不久的将来，任何想为自己工作的人都可以做到。
你可能需要做出牺牲，承担更多风险。你可能需要承担更多责任，收入也可能会减少。但我认为，越来越多的年轻人意识到，如果他们要工作，就必须为自己工作。
道德是长期贪婪 如果你达成公平的交易，从长远来看你会得到回报
道德不是你学习的东西，而是你实践的东西
Nivi：在“如何致富”的推文风暴中，您列出了建议人们学习的内容，例如编程、销售、阅读、写作和算术。最终被删减的内容之一是道德，您也建议人们学习道德。
Naval：我本来想把这句话说出来，作为对那些认为赚钱是邪恶的、赚钱的唯一方法就是作恶的人的一种让步。但后来我意识到，伦理学不一定是你要学习的东西。它是你思考的东西，也是你实践的东西。
每个人都有自己的道德准则。每个人的道德准则来源都不同。我不可能给你推荐一本教科书。我可以给你推荐一些罗马或希腊的文本，但这并不能让你一下子变得有道德。
有一条黄金法则：“己所不欲，勿施于人。”或者还有纳西姆·塔勒布的白银法则，即“己所不欲，勿施于人。”
信任带来复合关系
一旦你在商界混了足够久，你就会意识到信任的重要性。信任很重要，因为你希望获得复利。你希望与值得信赖的人长期合作，而不必每次讨论都重新评估，也不必时刻提防。
久而久之，你会倾向于与某些类型的人共事。同样，这些人也会倾向于与其他有道德的人共事。
道德规范吸引其他长期参与者
事实证明，遵守道德规范的行为是一种自私的本能。你之所以想要遵守道德规范，是因为它能吸引网络中其他的长期参与者。他们想与有道德的人做生意。
如果你树立了道德的声誉，人们最终会付钱给你，只为了通过你做交易。你的参与将验证交易的有效性，并确保交易的顺利完成；因为你不会参与到低质量的事务中。
从长远来看，遵守道德是有回报的——但这是非常长远的。从短期来看，不道德也有回报，这就是为什么这么多人选择不道德。这是短期贪婪。
道德是长期贪婪
你可能只是因为长期贪婪而变得有道德。我甚至可以基于长期自私这一概念，勾勒出道德不同部分的框架。
例如，你想诚实，因为它能让你保持头脑清晰。你肯定不想脑子里同时闪过两条线索：一条是你说的谎言——现在还得继续追究——另一条是真相。如果你诚实，你一次只需要思考一件事，这会释放你的脑力，让你的思维更清晰。
此外，诚实意味着拒绝那些只想听漂亮谎言的人。你会把这些人赶出你的人脉圈。有时这很痛苦，尤其是在与朋友和家人相处时。但从长远来看，你会为那些喜欢你本来面目的人创造空间。这本身就是一个自私的诚实理由。
如果你达成公平的交易，从长远来看你会得到回报
谈判是另一个很好的例子。如果你总是努力为自己争取最好的交易，你就会赢得很多早期的交易，而且感觉非常好。
另一方面，有些人会意识到你总是斤斤计较，行事不公，他们就会倾向于避开你。久而久之，这些人最终会成为网络中的交易撮合者。人们会去找他们寻求公平待遇，或者弄清楚什么是公平的。
如果你给人们公平的交易，短期内你不会得到任何回报。但从长远来看，每个人都会愿意和你做生意。你最终会成为一个市场中心。你拥有更多信息。你赢得了信任。你拥有良好的声誉。从长远来看，人们最终会通过你做交易。
很多智慧都与意识到自己行为的长期后果有关。你的时间跨度越长，你周围的人就会越觉得你明智。
嫉妒既可能有用，也可能把你吞噬 嫉妒可以给你强大的推动力，也可以把你吞噬
经历错误的事情可以激励你找到正确的事情
Nivi：您想告诉我们您成长过程中从事过的工作以及引发您对创造财富的狂热痴迷的工作吗？
Naval：这有点儿个人恩怨，我不想自吹自擂。推特上有个帖子“说出你做过的五份工作” ——上面每个有钱人都在炫耀自己做过的普通工作。我不想玩这种把戏。
我做过一些卑微的工作。有些人比我更糟糕，有些人比我更好。
大学期间，有一次我在学校餐厅洗碗，突然说：“妈的，我讨厌这个，我再也受不了了。” 我花言巧语，争取到了一份计算机科学教授的助教工作，尽管我完全不合格。这份工作迫使我学习计算机算法，这样我就可以担任剩下的课程的助教。
因此，我学习计算机算法的愿望源于我洗碗时所经历的痛苦——并不是说洗碗有什么不好；只是它不适合我。
我思维活跃。我希望通过脑力活动而不是体力活动来赚钱谋生。有时候，经历错误才会激励你找到正确的事情。
成为一名律师并不是我的本意
以前我在纽约一家大型律师事务所实习，待遇不错。结果基本上就是因为浏览Usenet 而被解雇了。
那时互联网还未盛行。Usenet 上托管着新闻组，它是唯一能让我免于彻底无聊的东西。我当时是个薪水过高的实习生，西装革履，打着领带。律师需要复印文件时，我就得在会议室里待着。
我当时无聊透顶。这可是iPhone出现之前的事了（感谢上帝，史蒂夫·乔布斯把我们从无尽的无聊中拯救出来了）。我以前会读《华尔街日报》或者任何我能找到的杂志。我甚至会读宣传册的背面，以免自己发疯，因为听一群公司律师讨论如何优化合同细节实在是太无聊了。
他们想让我安静地坐在那里，不要看报纸。他们生气地说：“这太粗鲁了，这是不礼貌的行为。”
我被叫去训斥了好几次。最终我被解雇了——羞愧地从我备受推崇的实习岗位上被打发回家，也毁了我去法学院学习的机会。
我郁闷了……整整一个小时。说到底，这算是我人生中遇到的最好的事情之一了。不然的话，我可能就成了律师。我并不是反对律师，只是我本来就不适合做律师。
嫉妒可能有用，也可能把你吞噬
Nivi：您提到一份餐饮工作引发了您对财富的痴迷。
Naval：那真是令人羡慕。我高中的时候，需要打工来支付大学第一个学期的费用。
那是 1990 年或 1991 年的夏天。当时正值老布什政府时期的经济衰退——如果当时还活着的人还记得的话——所以找工作真的很难。
我最终在一家提供印度菜的餐饮公司工作。有一天，我不得不去学校一个孩子的生日聚会上服务。所以我得去给所有同学提供食物和饮料。那真是太尴尬了。我真想躲起来，当场毙命。
但你知道吗？这都是计划的一部分，也是动力的一部分。如果没有那件事，我可能就不会那么有动力，也不会那么成功。没关系。这绝对是个强大的动力。
从这个意义上说，嫉妒是有用的。如果你让嫉妒跟随你一生，它也会把你吞噬。但人生中某些时刻，它也能成为一枚强大的助推火箭。
委托代理问题：像所有者一样行事 如果你像主人一样思考和行动，那么成为主人只是时间问题
委托人是所有者；代理人是雇员
Nivi：我们之前谈到了如何选择一种能够发挥规模经济、网络效应和零边际复制成本优势的商业模式。我还想和大家讨论一下一些其他的想法。第一个是委托代理问题。
Naval：所以心智模型现在风靡一时。每个人都试图通过采用心智模型来变得更聪明。我认为心智模型很有趣，但我不会明确地用心智模型清单来思考。我知道查理·芒格会，但我的想法不是那样的。
相反，我倾向于专注于生活中反复学到的几个我认为极其重要且几乎普遍适用的教训。其中一个不断出现在微观经济学中的问题——因为正如我们已经确定的，宏观经济学并不值得花时间研究——就是所谓的委托代理问题。
在这种情况下，委托人指的是一个人，而不是一个你会遵循的原则。委托人是所有者。代理人为所有者工作，所以你可以把代理人看作是雇员。创始人和雇员的区别，就是委托人和代理人的区别。
委托人的动机与代理人的动机不同
我可以用拿破仑或尤利乌斯·凯撒的一句名言来概括委托代理问题：
“如果你想完成，就去。如果不行，就派人去。”
也就是说：如果你想做正确的事，那就自己做；因为其他人根本不够关心。
如今，委托代理问题随处可见。微观经济学试图这样描述它：委托人的动机与代理人的动机不同，因此企业主希望获得对企业最有利的利益，从而赚取最多的利润。而代理人通常希望获得委托人的青睐，或者在邻里或公司内结交最多朋友，或者为自己赚取最多利润。
这种情况在上市公司中很常见，那些被雇佣的CEO们掌管着公司，他们的所有权被广泛分配，以至于没有剩余的本金。没有人拥有超过1%的公司股份。CEO掌控公司，把自己的亲信塞进董事会，然后开始给自己发行低价股票期权，或者进行大量股票回购，因为他们的薪酬与股价直接挂钩。
如果你能致力于激励，就不要做其他任何事情
代理人总有办法入侵系统。这正是激励设计如此困难的原因。正如查理·芒格所说，如果你可以专注于激励，就不要再做其他事情了。
几乎所有人类行为都可以用激励机制来解释。信号传递研究的是观察人们的行为，而非言语。人们的行为远比言语诚实。你必须运用恰当的激励机制才能让人们做出正确的行为。这是一个非常棘手的问题，因为人们并非投币式操作。善良的人追求的不仅仅是金钱，他们还会从自己的行为中寻求地位和意义。
作为企业主，你总是会面临委托代理问题。你总是会思考：我该如何让这个人像我一样思考？我该如何激励他们？我该如何让他们拥有创始人的心态？
只有创始人才能充分认识到创始人心态的重要性以及委托代理问题有多么困难和棘手。
当你做交易时，最好有相同的激励措施
如果你是校长，你会花很多时间思考这个问题。你会对你的高级副手慷慨大方——在责任感和激励方面——即使他们不一定意识到这一点；因为随着时间的推移，他们会意识到的，而你希望他们与你保持一致。
做生意时，最好是双方利益一致、利益一致的合作关系，而不是你占优势的合作关系。因为最终对方会发现问题，合作关系就会破裂。无论如何，这都不是那种你可以投资几十年、享受复利收益的东西。
如果你是一名员工，你最重要的工作就是像校长一样思考
最后，如果你的角色是代理人——你是一名员工——那么你最重要的工作就是像委托人一样思考。你越能像委托人一样思考，你的长期发展就越好。训练自己像委托人一样思考，最终你就能成为一名委托人。如果你与一位优秀的委托人合作，他们会提拔你、授权你、赋予你责任或影响力，而这些可能与你相对卑微的职位不成比例。
我总是对那些提拔年轻人、允许他们跳过多个级别（即使他们缺乏经验）的创始人印象深刻。这种情况总是发生，因为这位在组织中根基深厚的代理人，思维方式就像委托人一样。
如果你能解决委托代理问题，那么你可能就能解决经营一家公司所需问题的一半。
Nivi：我之所以首先问这个问题，是因为我觉得我的工作中从未遇到过委托代理问题。我倾向于在小团队中工作，团队中每个人的经济状况都高度一致，人员会根据对使命的承诺进行筛选，而其他不合格的人则会转到其他地方担任其他职位。
Naval：这些都是您设计的启发式方法，旨在避免处理管理中最大的问题。
与小公司打交道以避免委托代理问题
另一个帮助你规避委托代理问题的启发式方法是尽可能与规模较小的公司打交道。例如，当我聘请律师、银行家甚至会计师来处理我的交易时，我非常清楚公司的规模。在其他条件相同的情况下，规模较大的公司通常比小公司表现更差。
是的，大公司经验更丰富。是的，他们人手更多。是的，他们的品牌更大。但你会发现委托人和代理人之间高度分离。很多时候，委托人会向你推销，说服你与公司合作，但之后所有的工作都会由一个根本不在乎的代理人来做。最终，你得到的是低质量的服务。
我更喜欢和精品律师事务所合作。我理想中的律师事务所是一人律师事务所。我理想中的银行家是独自经营的银行家。现在，你得在这个人身上做出其他牺牲和权衡——而且你得在这个人身上押下重注。但你得掐住一个人的脖子。没有人可以指责；你无处可逃。责任非常重。
如果你是一名代理商，最好的运营方式就是问自己：“创始人会怎么做？”如果你像老板一样思考，像老板一样行动，那么成为老板只是时间问题。
凯利准则：避免破产 不要毁掉你的名誉或被抹去
不要孤注一掷
Nivi：我们来聊聊凯利准则。
Naval：凯利准则是一个简单概念的通俗数学公式。这个简单的概念是：不要孤注一掷。别进监狱。不要把所有赌注都押在一次大赌注上。每次下注时都要谨慎，以免输得精光。
如果你是个赌徒，凯利准则会用数学公式来计算你每手牌应该下注多少，即使你有优势——因为即使你有优势，你仍然可能输。假设你的优势是51比49。每个赌徒都知道，不要把所有的钱都押在这51比49的优势上——因为你可能会输光所有钱，而且不可能回到平均水平。
纳西姆·塔勒布 (Nassim Taleb) 曾对遍历性进行过著名的论述，这是一个描述简单概念的花哨说法：对 100 个人而言平均正确的事情，与对同一事情进行 100 次平均正确的事情并不相同。
毁掉你的名誉就等于被抹去
最简单的例子就是俄罗斯轮盘赌。假设六个人每人玩一次俄罗斯轮盘赌，每人赢了10亿美元。最终一人死亡，五人获得10亿美元。相比之下，一个人用同一把枪玩六次俄罗斯轮盘赌，他们永远不会成为亿万富翁——他们会死，身价一文不值。因此，冒险——尤其是在基于大量人口计算平均值的情况下——并不总是理性的。
凯利准则能帮你避免破产。在现代商业中，人们破产的首要原因并非押注过多，而是偷工减料、做出不道德甚至违法的事情。最终身陷囹圄或名誉扫地，就如同血本无归——所以千万不要做这些事。
谢林点：无需沟通的合作 无法沟通的人可以通过预测对方的行为来合作
当无法沟通时，利用社会规范进行合作
Nivi：我们来谈谈谢林点。
Naval：谢林点是托马斯·谢林在其著作《冲突战略》中提出的一个博弈论概念，我推荐这本书。
这是一款多人游戏，玩家会根据自己对其他人反应的预测做出反应。他提出了一个数学公式来解答这个问题：如何让无法相互沟通的人们协调一致？
假设我想和你见面，但我不告诉你见面的地点和时间。你也想和我见面，但我们无法沟通。这听起来像是一个无法解决的问题——我们做不到。但并非完全如此。
你可以利用社会规范来收敛到谢林点。我知道你理性且受过良好教育。你也知道我理性且受过良好教育。我们都会开始思考。
我们什么时候见面？如果非要选一个日期，我们可能会选除夕。我们什么时候见面？午夜还是凌晨 12:01 ？我们在哪里见面？如果我们是美国人，那么最重要的见面地点可能是纽约市。我们会在纽约市的哪里见面？可能在中央车站的钟下。也可能在帝国大厦，但可能性不大。
你可以在商业、艺术和政治中找到谢林点
很多游戏——无论是商业、艺术还是政治——都能找到谢林点。这样，即使无法沟通，你也能与他人合作。
举个简单的例子：假设两家公司竞争激烈，并形成寡头垄断。假设任何服务的价格都在8美元到12美元之间波动。如果两家公司在彼此不沟通的情况下最终定格在10美元，也不足为奇。
将短期游戏变成长期游戏 将短期关系转变为长期关系，提高你的影响力
帕累托最优解需要权衡来改进任何标准
Nivi：您想谈谈帕累托最优吗？
Naval：帕累托最优是博弈论中的另一个概念，与帕累托优越性相同。
帕累托最优意味着某事物在某些方面优于之前，而在其他方面则与之前相同或更优。它在任何方面都不会更差。这是谈判中的一个重要概念。如果你能使解决方案比之前更帕累托，你就会一直这样做。
帕累托最优是指解决方案尽可能地最优，并且你无法改变它，否则至少会在某个维度上使其变得更糟。从这一点开始，就存在一个艰难的权衡。
当你参与大型谈判时，这些都是需要理解的重要概念。
谁不在乎，谁就能赢得谈判
不过，我通常会说：“谈判的胜利者是不在乎的人。”谈判的关键在于不要太渴望得到它。如果你太渴望某样东西，对方就能从你身上榨取更多价值。
如果有人在谈判中占你的便宜，你最好的选择是把它从短期博弈变成长期博弈。试着让它成为一场重复博弈。试着把声誉带入谈判。试着把其他可能想和这个人玩博弈的人也拉进来。
高成本、低信息的单步游戏的一个例子就是装修你的房子。
承包商以超额预订、敲诈勒索和不负责任而臭名昭著。我相信承包商对此有自己的看法：“房主提出了不合理的要求。”“我们发现了问题。”“房主不想付钱。”“他们不理解；他们是信息量少的买家。”
这是一笔昂贵的交易。从历史上看，找到好的承包商非常困难；而且承包商对房主的信息也很少。
将单步游戏转换为多步游戏
所以你试着通过朋友。你试着找到信誉良好的人。你正在把一场成本高昂、双方都很有可能作弊的单步游戏变成一场多步游戏。
一种方法是说：“实际上，我需要完成两个不同的项目。我们先一起做第一个项目，然后再根据第一个项目的情况决定是否做第二个项目。”
另一种说法是：“我要和你一起做这个项目，我有三个朋友也想做这个项目，他们正在等着看这个项目的结果。”
另一种方法是撰写 Yelp 或 Thumbtack 评论——特别是如果承包商在某个社区内运营并希望保护自己在该社区的声誉。
这些都是将单步博弈转变为长期博弈的方法，并可以摆脱谈判筹码不足和信息匮乏的局面。
复合关系让生活更轻松 当你知道有人支持你时，生活就会变得容易得多
相互信任让生意更容易做
人际关系就是复利的一个很好的例子。一旦你和某人建立了良好的关系一段时间——无论是工作关系还是爱情关系——生活就会变得轻松很多，因为你知道那个人会支持你。你不必一直质疑。
如果我和一个合作了20年的人做生意，而且彼此信任，我们就不需要阅读法律合同了。也许我们甚至不需要签订法律合同；也许我们握手就能办好。这种信任让做生意变得非常容易。
如果我和 Nivi 创办另一家公司，但进展不顺利，我知道我们都会非常理性地决定下一步该怎么做——退出或关闭。如果我们要扩大规模，我们也会考虑如何引进新员工。我们彼此信任，这让我们能够更轻松地创业，并产生协同效应。
初创公司失败最容易被忽视的一个原因是创始人的失败。
创业非常困难，因此消除创始人之间的潜在摩擦点可能是成功与失败的区别。
拥有一些复合关系比拥有许多肤浅的关系更好
Nivi：复利有几个不太直观的地方。首先，大部分收益都是在最后体现的，所以你可能不会在一开始就看到巨大的收益。
萨姆·奥特曼写道：“我一直希望这个项目，如果成功的话，将使我职业生涯的其余部分看起来像一个脚注。”同样，复利的大部分好处都出现在最后。
关于复合的另一件非直觉的事情是：拥有一些深层的复合关系比拥有许多浅层的、非复合的关系要好。
创建小企业和创建大企业需要付出同样的努力
Naval：人们没有意识到，关于商业的一件事是：创建一家小企业和创建一家大企业需要付出同样多的努力。
无论您是埃隆·马斯克还是在城里经营三家意大利餐厅的人，您每周都要工作 80 个小时；您拼命工作；您雇用和解雇员工；您试图平衡收支；这非常有压力；而且这会占用您生命中的许多年。
一种情况是，你的公司估值500亿到1000亿美元，人人都羡慕。另一种情况是，你可能赚点小钱，开几家不错的餐厅。所以，要胸怀大志。
价格歧视：向某些人收取更多费用 你可以根据人们的支付倾向向他们收取额外费用
价格歧视是一种向特定人群收取更高价格的手段
Nivi：除了零边际复制成本和规模经济之外，还有其他重要的微观经济概念需要理解吗？
Naval：价格歧视很重要。这意味着你可以根据人们的支付倾向来收费。
现在，你不能仅仅因为不喜欢别人就向他们收取不同的费用。你必须给他们提供一些额外的东西。但这必须是富人关心的东西。
商务舱座位的价格通常比经济舱高出五到十倍。但航空公司提供更宽的座位、更大的腿部空间和免费饮料等额外服务的成本却要低得多——可能比标准座位高出两到三倍。
富人和大企业愿意支付更多
价格歧视之所以有效，是因为富人愿意支付更高的价格。你只需要给他们一些额外的小东西，让他们显得有钱，或者让他们感受到他们想要的一点点舒适。
许多企业软件公司都实行价格歧视，尤其是在免费增值产品方面。免费或低价版本几乎可以满足您的所有需求。但如果您想要更安全、托管在您的网站上或拥有多用户管理功能以便 IT 人员监控所有内容的版本，那么您支付的费用将高达 10 倍甚至 100 倍。
消费者剩余：获得超出支付的收益 人们愿意支付比公司收取的更多费用
消费者剩余是指当你支付的费用低于你愿意支付的费用时获得的额外价值
Naval： 消费者剩余和生产者剩余是两个重要的概念。消费者剩余是指当你支付的价格低于你愿意支付的价格时，你从某物中获得的超额价值。
早上喝星巴克咖啡让我很开心。显然我赚了不少钱。所以如果我的咖啡要20美元，我愿意买。
但星巴克不知道这一点。他们不可能只为我把咖啡定价20美元，因为他们也把同样的产品卖给其他人。所以我从咖啡中获得了大量的消费者剩余。
所有企业都会创造消费者剩余。当有人喋喋不休地谈论公司有多邪恶时，记住这一点是件好事。亚马逊或许是一家市值万亿美元的公司，但我敢打赌，他们通过人们愿意为便利付费，创造了数万亿美元的消费者剩余。很多人愿意支付的价格高于亚马逊的收费。
净现值：未来收入的现值 通过对未来价值进行折扣来了解未来收入的当前价值
通过应用折现率计算出未来收入的价值
Nivi：我们来谈谈净现值（NPV）。
Naval：净现值就是你说的“我将来会收到的这笔付款——它现在值多少钱？”
举一个常见的例子：你加入一家初创公司并获得股票期权，创始人说：“这家公司的价值将达到 10 亿美元，我将给你 0.1% 的公司股份；因此，你将获得价值 100 万美元的股票。”
创始人谈判的依据是未来的价值。你必须运用折现率或利率来计算出它现在的价值，因为折现率或利率会考虑到初创企业面临的巨大风险。
你最终得到的是公司今天的实际价值。这就是风险投资家愿意投资该公司的价格。
如果创始人最近完成了一轮融资，估值为1000万美元，那么公司的实际价值仅为创始人预估价值的1%。所以，你获得的100万美元薪酬实际上只值1万美元。你应该能够熟练地在脑中粗略地计算净现值。
外部性：计算产品的隐性成本 外部性让你能够通过纳入隐性成本来计算产品的真实成本
Nivi：什么是错误定价的外部性？您在上一期节目中提到过。
Naval：外部性是指生产或消费产品时产生的额外成本，这些成本并未计入产品价格。造成这种情况的原因有很多。有时，你可以通过将成本重新计入价格来解决这个问题。
一些最激烈的资本主义批评者认为，它正在破坏环境。如果你因为资本主义正在破坏环境而抛弃它，那么你猜怎么着——我们都将回到前工业化时代。这可不是什么好事。
合理定价外部性比感觉良好的措施更有效
由于环境是有限且宝贵的，我们必须对其进行合理的定价，并将其折算到产品和服务的成本中。
如果人们浪费水资源、向大气排放碳氢化合物或以其他方式造成污染，社会应该向他们收取清理污染、恢复环境原始状态的费用。或许，这个代价必须非常非常高昂。
如果价格提高到足够高，就能消除污染。这比禁用塑料袋或在干旱期间限制淋浴等让人感觉良好的措施要好得多。
合理定价外部性可以极大地节省资源
加州喜欢发布声明和广告，恐吓人们在干旱期间避免淋浴。提高淡水价格或许更好。普通消费者可能会多花几美分来淋浴，但耗水量巨大的杏仁种植户会减少用水量；杏仁种植园可能会转移到水资源更丰富的地区。
合理定价外部性可以极大地节省资源。当你想做诸如保护环境之类的事情，而不是做一些感觉良好但实际上毫无意义的事情时，这是一个很好的框架。
额外奖励：找时间投资自己 如果你必须从事一份“正常工作”，那么就承担责任来积累你的专业知识
Nivi：我们经常被问到的一个问题是：“我怎么才能找到时间投资自己呢？我还有工作呢。”
你必须租用你的时间来开始
在剪辑室的一条推文中，你写道：“你需要租用你的时间才能开始工作。这只有在你学习和储蓄的时候才可接受。最好是在社会尚不了解如何培训人才、学徒制是唯一模式的行业。”
Naval：尝试学习一些人们还没弄清楚如何教授的东西。如果你在一个新兴且快速发展的领域工作，这种情况就有可能发生。这种情况在那些注重细节、瞬息万变的领域也很常见。投资就是这样的领域之一；创业也是如此。
创始人的幕僚长是硅谷年轻人最梦寐以求的职位之一。这些最聪明的孩子会跟随创业者，做他需要他们做的任何事。
很多情况下，这个人资历远远超过实际能力。拥有多个研究生学位的人可能会负责CEO的日常事务，因为这是目前最重要的事情。
与此同时，这个人还能参加最重要的会议。他们能亲身体验所有的压力和戏剧性场面，了解融资方案和创新——这些知识只有在会议室里才能获得。
大学毕业后，沃伦·巴菲特想去本杰明·格雷厄姆手下学习价值投资者。巴菲特提出免费工作，格雷厄姆却回应道：“你的薪水太高了。” 这意味着，接受学徒培训意味着你必须做出牺牲。
找到学习曲线最陡峭的工作部分
如果你因为需要赚钱而无法在学徒模式中学习，那就尝试在工作中创新。接受新的挑战和责任。找到工作中学习曲线最陡峭的部分。
您想避免重复的苦差事——那只是在等待时间，直到您的工作被自动化取代。
如果你是咖啡店的咖啡师，那就想想如何与顾客建立联系。想想如何创新你提供的服务，让顾客满意。经理、创始人和老板都会注意到这一点。
培养创始人心态
对任何创始人来说，最难的就是找到拥有创始人心态的员工。这是一种很花哨的说法，意思是他们足够关心公司。
人们会说：“好吧，我不是创始人。我的薪水不够，没法关心这件事。” 事实上，你是：通过培养创始人心态而获得的知识和技能，将为你日后成为创始人奠定基础；这就是你的报酬。
几乎任何职位都能让你获益良多，只是你需要付出很多。
责任是你可以立即承担的事情
Nivi：我们讨论了责任感、判断力、专业知识和影响力。如果我从事一份“普通”工作，我应该关注的是专业知识吗？
Naval：判断力需要经验，需要花费大量时间来积累。你必须把自己置于能够运用判断力的位置。而这需要你承担责任。
影响力是社会在你展现出判断力后赋予你的。你可以通过学习高影响力技能（例如编程或与媒体合作）来更快地获得它。这些都是无需许可的影响力。这就是为什么我鼓励人们学习编程或制作媒体，即使只是利用晚上和周末的时间。
所以，判断力和影响力往往在之后才会显现。问责是你可以立即承担的事情。你可以说：“嘿，我来负责这个没人愿意负责的事情。” 当你承担责任时，你也等于公开把自己置于危险之中——所以你必须履行职责。
通过承担别人不知道如何做的事情，你就能积累专业知识。这些事情或许是你乐于做的，或者你天生就倾向于做的。
如果你在工厂工作，最困难的事情可能是筹集资金来维持工厂的运转。这或许也是工厂老板一直感到压力的原因。
你可能会注意到这一点，然后想：“我擅长平衡账簿，对数字也很敏感；但我以前没融资过。” 你可以主动帮忙，成为老板的助手，帮助他们解决融资问题。如果你有天赋并且敢于承担责任，你就能快速学习。不久之后，你就会成为老板的继承人。
尽早找到你感兴趣并愿意承担责任的事情。不要担心短期的回报。当你厌倦了等待并放弃时，回报就会到来。这就是整个系统的运作方式。
如果你承担责任，并利用知识的前沿来解决别人无法解决的问题，人们就会支持你。影响力也就随之而来。
特定知识可以是及时的，也可以是永恒的
具体知识有两种形式：及时的和永恒的。
如果你在机器学习刚刚兴起时就成为了世界级的专家，并且是凭借着真正的学术兴趣而取得的成就，那你将会非常成功。但20年后，机器学习可能就成了第二位专家；世界可能已经转向了其他领域。这就是及时的知识。
如果你擅长说服别人，这可能是你早年习得的技能。它永远适用，因为说服别人永远有价值。这是永恒的智慧。
现在，说服力只是一项通用技能——它可能不足以成就一番事业。正如斯科特·亚当斯所写，你需要将其融入技能栈中。你可以将说服力与会计知识以及对半导体生产线的理解结合起来。现在，你可以成为最优秀的半导体销售人员，并最终成为最优秀的半导体公司首席执行官。
永恒的专业知识通常无法传授，它会永远伴随你。适时的特定知识来来去去，但它的保质期往往相当长。
科技是寻找这些适时技能的好地方。如果你能从外部引进更通用的专业知识技能，那么你就挖到了宝。
技术是获取特定知识的智力前沿
Nivi：剪辑室里还有几条关于这个话题的推文。第一条是：“科技行业是获取专业知识的好地方。前沿领域总是在不断前进。如果你真正地充满求知欲，你就能比别人更早地获得知识。”
Naval： 丹尼·希利斯有句名言：“科技就是一切尚未发挥作用的东西”。科技在我们身边无处不在。勺子曾经是科技，火也曾经是科技。当我们弄清楚如何让它们发挥作用时，它们就消失在背景中，成为我们日常生活的一部分。
从定义上来说，技术是知识的前沿。它从科学和文化中汲取那些我们尚未找到如何大规模生产或高效创造的事物，并探索如何将其商业化，让每个人都能享用。
技术永远是一个伟大的领域，你可以从中获取对社会有价值的特定知识。
如果你不负责任，那就做点不同的事情
Nivi：这是另一条来自剪辑室的推文，与问责制有关：“公司不知道如何衡量产出，所以他们衡量投入。要以产出可见且可衡量的方式开展工作。如果你没有问责制，那就另当别论吧。”
Naval：奖励员工的整个结构源自农业和工业时代，当时的投入和产出紧密匹配。你投入到某件事上的时间是衡量你能获得多少产出的可靠指标。
如今，一切都变得极其非线性。一个好的投资决策可以让一家公司赚到1000万美元甚至1亿美元。一个好的产品特性，就可能决定产品是适合市场，还是彻底失败。
因此，判断力和责任感更加重要。最优秀的工程师往往并非最勤奋的。有时他们根本不怎么努力，但他们总能在最合适的时间交付那款关键产品。这就像销售人员敲定了一笔大单，为公司带来了季度业绩一样。
人们需要能够辨别你在公司的成功中扮演了什么角色。这并不意味着要对你的团队施加压力——人们对别人过度揽功极其敏感。你总是想给予别人荣誉。聪明的人会知道谁应该为此负责。
有些工作与客户距离太远，不适合承担这种责任。你只不过是机器上的一个齿轮而已。
咨询就是一个很好的例子。作为一名顾问，你的想法是通过组织内的其他人传达的。你可能无法与高层人员直接沟通；你可能被隐藏在屏幕后面。这是你为了获得独立性而做出的权衡。
如果你承担责任，你就会变得厚脸皮
当你承担责任时，事情顺利时你会获得更多的赞誉。当然，缺点是，事情出错时你会受到更大的伤害。当你冒险时，你必须愿意承担责任，承担责任，甚至遭受攻击。
如果你是那种在高度负责的环境中茁壮成长的人，那么久而久之，你就会变得脸皮厚。你会受到很多伤害。如果你失败了，人们就会攻击你。
通过学徒扩展你的专业知识
Nivi：一旦你获得了一些特定的知识，你就可以通过培训自己的学徒并将任务外包给他们来扩大其规模。
Naval：比如，我做了一些不错的投资，也搞清楚了风险投资业务。我本来可以继续做下去赚钱。但我却与他人共同创立了 Spearhead，致力于培训有前途的创始人成为天使投资人和风险投资人。我们给他们提供支票簿，让他们开始投资。
这是一种学徒模式。他们带着自己正在考虑的交易来找我们，我们会帮助他们仔细考虑。这种模式比我个人的投资更具可扩展性。
具体的知识是在工作中而不是在课堂上获得的
在 Spearhead，我们开设课程向创始人传授投资知识，并且我们还会安排办公时间来讨论他们带来的具体交易。
事实证明，我们主持的课程和讲座大多毫无价值。你可以在大约一个小时内提供人们所需的所有通用建议。之后，这些建议就会变得非常具体，几乎毫无意义。但办公时间却非常有用。
这强化了这样一种观念：投资是那些只能在工作中习得的技能之一。当你找到这样的技能时，你就是在与特定知识打交道。
另一个表明某人拥有特定知识的良好指标是，当某人无法直接回答以下问题时：“你每天都做什么？”或者你会得到这样的答案：“根据正在发生的事情，每天都会有所不同。”
事情太复杂，而且取决于具体情况，因此无法归结为教科书的形式。
尼维：黑手党很久以前就摸索出了这种学徒模式。想要掌控某个家族，最好的办法就是成为老大的司机。
纳瓦尔：托尼·索普拉诺是个商人，他必须履行自己的合同。这是一件非常复杂的事情。
为了清晰起见，本记录已进行了编辑。